| 标题 | 招生方案 |
| 范文 | 招生方案（通用16篇） 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的招生方案（通用16篇），欢迎阅读与收藏。 招生方案 篇1 一、招生策划目的 经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 二、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 三、招生试点地区 以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） 四、目标群体 xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。 五、招生活动推广时间（待定） 六、招生活动推广主题和主要资料 推广主题 “走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 活动创新 此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。 主要资料 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。 第一阶段为“预热”，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，经过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。 七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 （一）筹备时间：待定 （二）筹备资料： 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。 2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。 年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。 宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。 3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： 校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； 专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途； 学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。 4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。 招生方案 篇2 一.招生人员 招生组长，招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！ (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五.工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。 5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。 招生方案 篇3 一、招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。 3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是经过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，可是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。 4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、分析市场困难挖掘机会点 （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争十分激烈，尤其表此刻生源，中国最大的招生就业连锁的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁职责。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。 4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。 （二）市场机会点分析 1、博华学校具备良好的品牌度。经过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。 2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长研究待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时研究未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 招生方案 篇4 一、招生计划背景概述： 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。 职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。 所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面： 1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。 而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。 定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。 也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。 三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。 5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。 招生方案 篇5 暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。 一、培训目标 为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。 二、培训对象：4-6岁幼儿 三、培训内容： 1、拼音、数学、汉字的认识及书写； 2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容） 3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）； 四、收费标准： （1）xxx元/人（不含食宿） 早上8：30——11：30 下午2：30——4：30 （2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30 五、培训时间：7月1日至8月1日 六、报名热线：xxx 七、培训地址：xxxxx 郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！ 招生方案 篇6 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失) 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课老师(兼职性质)：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、具体措施 第一阶段探索期(前三个月) 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。 专业知识培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。 第二阶段拓展期(二年时间) 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。 第三阶段验收期(后九个月) 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。 巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。 检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储备。 财务状况。 师资力量。 硬件配备。 专业技术知识支持情况。 现阶段～调查。 招生方案 篇7 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间： 五月一日上午9：00—11：00 四、活动对象： 患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题： 点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动资料： （一）准备阶段： 1、成立筹备小组； 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例； 3、致电老学员学生家长，进行预约； 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识； 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）； 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动； 7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品； 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动； 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 （二）实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览； 2、邀请校领导、学生家长、学生； 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞； 4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排； 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况； 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等； 7、由招生负责人发表招生宣传等。 招生方案 篇8 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。 招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。 招生方案 篇9 一、招生原则 上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。 二、招生对象 户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。 三、招生班级数：5个班级。 四、招生程序 1、报名 （1）报名时间：5月1日至5月5日。 （2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。 （3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。 2、面谈 （1）地点：存志中学，联系电话：xxxxxxxx，xxxxxxxx。 （2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。 （3）面谈内容不涉及学科文化知识。 3、录取 （1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。 （2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的.学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。 （3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“20xx年杨浦区新生入学告知书”交给学校。 （4）新生报到时间：信函通知 五、收费标准 xx年我校收费标准为每人每学期7000元。 六、学校特色 存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。 学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。 数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。 “志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。 招生方案 篇10 1、注重网络宣传 （1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。 （2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 （3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。 （4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。 （5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。 （6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。 （7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。 2、企业推广 （1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度； （2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加； （3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。 （4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。 （5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 （6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。 （7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。 4、第三方招生 （1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的情况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培训 必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。 招生方案 篇11 为了促进我校的艺术、体育运动水平，创建有特色的交响乐团、足球队，我校将在20xx年高一招生时招收部分特长生，即面向xx市招收一定名额的有器乐和足球特长的20xx年应届初三毕业生。根据《20xx年遵义市省级示范高中招收特长生工作方案》，结合我校办学实际和特色，制定本方案如下： 1、艺术特长（器乐演奏）：在小提琴、大提琴、单簧管、长笛、小号、圆号、长号、萨克斯演奏方面有突出特长者。 2、体育特长（男子足球）：在足球方面有突出特长者。 器乐演奏：现场演奏一首自选练习曲和一首自选乐曲（不带伴奏）。 2、足球：专项测试颠球、传准、运射、比赛。 艺术特长生10名，体育特长生10名。若报考人数或测试合格考生数不足，可不招满。 1、报名时间：20xx年5月4日--5月15日。 2、报名方法：考生到学籍所属初中学校教务处领取报名表（一式两份），填写好后一份交初中学校教务处，一份由考生保管作为专业测试准考证。（报名表见附件1，用A4纸打印） 3、报名要求：考生在同一报考学校只能报考一个特长生项目，多报无效。 特长测试合格且第一志愿填报xx一中的考生，在统招分线下150分以内，招生学校按特长测试成绩由高到低录取。 时间：5月16日——5月17日（星期六、星期日请考生带上本人报名表和身份证参加专业测试） 地点：xx一中艺术楼音乐教室1（器乐演奏）、xx一中运动场（足球） 公示特长测试结果：20xx年5月18日在xx一中网站公示特长测试结果，请考生自行查询。 招生方案 篇12 一、活动时间：20xx年12月30日14：00——16：00 二、活动地点：美术活动室（大教室） 三、物品准备及人员分工： 1、会场布置人员：英语组、美术组老师。 2、会场布置时间：12月29日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。 3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。（26日下午采购，负责人：周老师、孙老师） 4、主持人：郭老师。 5、奖项设置及奖品： （1）凡参加节目表演和游戏的同学，可获“优秀奖”奖品：小玩具（待定）； （2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖”奖品：笔记本（加盖公章）； （3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”奖品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。 6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。（奖品26日下午采购，负责人：周老师、孙老师） 7、计时、摄影人员：赵老师。 8、会场秩序维持人员：全体老师。 9、音响师：陈老师。 10、道具上下场：孙老师。 四、活动流程及提示 1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师） 2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。 3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙） 五、节目、游戏安排顺序： （一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组老师） （二）、正话反说进行2次。每次5人。（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。 （三）、贴鼻子活动描述及游戏规则：进行4次，每次两组，1组1人。（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。） 1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。 2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。 3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。 （四）、三人抱成团进行3次，第次10人。规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！ （五）、双龙戏珠活动描述游戏规则：进行4次，每次2组，每组2人。（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。） 1、两队一组，每队两人上场。 2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。 3、每组以气球数量多的代表队胜出。 （六）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：彩色纸花，采购物品。）花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。 招生方案 篇13 为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。 一、指导思想 以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。 二、高度重视，加强领导： 总校成立职教招生工作领导小组： 组长： 副组长： 成员： 领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。 主任： 成员： 三、强化措施，落实责任： （一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。 （二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。 （三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。 （四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。 （五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。 四、严明纪律，落实奖惩： 全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。 为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。 招生方案 篇14 20xx年我校在职业教育招生工作中取得了较好的成绩，本人也因此被单位推荐为邹城市职业教育先进个人。现将本人在职业教育招生工作中的点滴做法作一简单总结。 一、工作做在平时，做好学生和家长的思想工作 进入九年级以后成绩较差的学生开始失去学习的信心，我根据学生的成绩情况和学习状况有的放矢的开展工作。首先，给他们灌输必须升学的思想，初中毕业的学生年龄一般在十五六岁，在个年龄的孩子正是学习的好时候，不能因为考不上高中就对升学失去信心。高中不是唯一的升学之路，还可以升入职业学校选择学习技术或者参加高考考大学。其次，做好家长的思想工作。很多家长一则存在面子问题，认为把孩子送到职业学校去，就是孩子比别人差；再则，是对孩子没有明确的期望和长远的计划，针对这些情况我通过家访或者电话联系使家长们改变思想确立孩子的培养目标。其中xx、xx两位同学进入九年级后因为成绩不好跟不上课一度失去了学习的信心，出现了辍学的想法。我了解到这一情况后多次给她们做思想工作，考不上高中可以选择上高职校，在那里一样可以学知识，考大学帮助她们改变思想树立信心。最后，她们两个都报名进入高职校的幼师专业。 二、借东风，利用好家长和学生会做好学生和家长的动员工作 在上级教育主管部门召开招生工作会后，学校组织和安排召开家长和学生会，让高职校老师进校宣传职业学校性质特点、培养目标、就业前景。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，组织他们到职业学校实地考察，让他们有什么疑问到现场由职业学校负责解决。通过这种方式，让许多家长和学生对职业学校有一个真正的了解，有的学生当场就作了读职业学校的决定。 三、进村入户，不让一位学生流失 中考成绩下发以后对于分数较低没有希望考上高中的学生,学校首先召开了职业学校升学专题会，对于思想上仍然摇摆不定的学生我们走村入户，向学生及家长说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长。在这里我还要感谢高职校的刘校长冒着酷暑忍着腰间盘突出的疼痛和我们一起走村入户，介绍招生政策，解答家长的疑问，解决家长的后顾之忧。一天跑了十几个村庄，让我们非常感动。我们班的陈勇，张浩东都是在这种情况下报名进入高职校学习的。 四、联合任课教师做好学生的思想工作。 班主任工作的开展有赖于任课教师的支持，我积极联系任课教师，针对学生学科的学习情况做好学生的升学指导工作，形成教育的合力。 五、做好学生的跟踪服务 对于已经去读职校的学生，我还经常通过电话及时了解他们的学习和生活情况，对于有困惑或思想波动的，及时进行疏导，确保他们安心的留在职业学校读书。 以上是我本人在职业学校招生中的一点做法，在今后工作中，我将更加努力以争取更好的成绩。.成绩的取得来自于我们xx中学所有领导、班主任、任课教师共同的共同努力，来自高职校领导对工作在高度负责。 招生方案 篇15 一、祝博士教育连锁品牌加盟优势 针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑； 针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场； 针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱； 二、多元营销策略，带来多样盈利途径 （1）中小学生综合辅导收入 （2）一对一辅导收入 （3）小班辅导收入 （4）课后托管、午托、晚托、全托收入 （5）才艺培训、兴趣爱好培训收入 （6）总部名师公开课收入 （7）主题集训收入 （8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入） 招生方案 篇16 一、市场调研 （一）做一个较为详细的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。 （二）根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 （一）线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。 活动方案： 1、手机报名享优惠 手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折优惠； 前50名报名的享有9折优惠。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。 2、推荐有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。 这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。 （二）线下宣传 这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。 1、到商场、超市投放宣传资料。 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。 具体措施： ①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。 ②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。 ③负责人跟踪发放情况。 2、联合小区做宣传活动。 结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。 具体措施： ①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。 ②和小区的物业进行联系，确定活动方式。 ③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。 ④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。 3、到超市商场小区设置招生咨询点。 节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。 具体措施： ①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。 ②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。 ③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。 ④横幅的悬挂。 ⑤易拉宝的摆放。 ⑥接待家长，做好登记工作。 4、先试园后入园活动 新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。 很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。 5、赠送礼品 这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。 现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。 6、与周边小学取得联系 孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。 7、异业合作 幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。 （三）注意事项 1、宣传页的发放 首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。 其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。 2、稀缺性与紧迫性 “并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。 紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。 3、口碑营销 其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。 三、招生时间 各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后） 四、招生指标 根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。 五、奖励办法 奖励办法： 1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元； 2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元； 3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元； 4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人； 5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。 完成招生指标人数奖励办法： 1、每位教师完成10人奖励200元加提成； 2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成； 3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成； 4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。 处罚办法： 在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元； 零完成率对该教师处罚50—100元。 六、宣传事项 1、宣传地点设置 2、宣传人员分配（可分区域） 3、招生简章 4、招生时间 5、招生所需物品如小礼品、气球等 6、幼儿入园须知 7、招生横幅 8、校车 9、登记表格 |
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