| 标题 | 年初工作计划 |
| 范文 | 年初工作计划15篇 年初工作计划（一）： 转眼即逝，2018年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了2019年的钟声，对我今年的工作做个计划。 1.工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划 三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 3.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 4.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 7.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 8.客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 9.自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 10.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养！怎样延续？把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣！经过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到！我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车（4万~7万）！必须要买车，自我还要有5万元的资金！ 2019年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改善活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情景、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 年初工作计划（二）： 2019年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。 2019年各项经济指标计划 1、利润：x万元； 2、工业总产值：x万元； 3、销售订货额：x万元； 4、回收货款：x万元； 5、销售收入：x万元； 6、员工年人均收入：x万元。 2019年要重点抓好以下7个方面的工作 一、确保指标落实，强化绩效考核工作 公司对各部门实行目标管理、指标考核、职责落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情景挂钩考核。 1、工程部计划指标： 工业总产值：x万元； 回收货款：x万元； 销售收入：x万元； 利润：x万元。 2、销售分公司计划指标： 新增定货额：x万元； 回收货款：x万元； 销售费用：x万元。 3、制造部计划指标： 工业总产值：x万元； 百元产值成本：x元。 4、各部门经理年薪基数 工程部经理年薪x万元； 销售分公司经理年薪x万元； 制造部经理年薪x万元； 各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情景严格考核兑现。 二、强化计划管理，完善企业的基础管理工作 公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。 1、强化绩效考核的职责机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。 2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。 3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要经过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要经过工作计划去管理、控制检查和落实。 4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。 5、建立员工培训的有效机制，采劝走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。 三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面 1、准确市场定位。继续利用xx的信誉和名望，借鉴的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。 2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。 3、在现有两个客户服务部的基础上，2019年力争再增加1～2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。 4、盯紧“xx”这块市场，发挥我们的“技术、质量”优势，把xx公司建设成xx的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与xx外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。 四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 公司搬迁后，生产本事的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到： 1、提高“市潮和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变本事，确保生产计划实施。 2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。 3、进取利用社会上的机械制造本事，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受必须资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。 4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采购价格的基础上，2019年要降低采购成本...万元。 五、做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难 1、应对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节俭和降低费用的工作。20xx年要力争节俭成本费用x万元。 2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。 六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础 1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。 2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。 3、强化ISO9001质量管理体系的贯标工作，力争xx份取得...及...x的环保、安全管理体系认证工作。经过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平。 4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。 七、做好员工培训，深挖内部潜力 1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在2019年培养出设计员x人、工艺员x人、铆焊计划员1人、销售业务员3～4人、探伤员1人（兼职）。 2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。 八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本 公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应当提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。2019年公司要经过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。 1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感； 2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作； 3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基矗 4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。 新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司2019年的经营目标和发展目标而努力奋斗！ 年初工作计划（三）： 新年到了，在新的一年期望每个人都能工作顺利、事事顺心，下头是2019年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供给商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力坚持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自我最大的贡献。 年初工作计划（四）： 20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，现将2019年度工作计划如下： 工程方面 一、以“...”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 （一）2019年底前力争方案报批经过 xx月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批经过。 xx月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议经过，办理环境保护意见表的工作。 （二）2019年度工作安排 x月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 x月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 x月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 x月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 x月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 x-x月份：基础工程完成。 x-xx月份：工程主体完成至底六层封顶。 （三）报建工作 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 （四）工程质量 “...”项目是市重点工程，也是“...”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“...”项目建成为优质工程。 （六）预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2019年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情景，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表比较，最大限度的节俭使用资金。 2、制定工程资金使用计划，“...”项目工程估算需用资金xx亿元左右；其中基础部分需用约xx亿元；地上商业部分约用xx亿元；公寓部分约用...亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 （一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定2019年工程启动资金约为x亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。经过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“...”项目建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，研究在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的xx%。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 2019年公司建设工程款总需求是xx亿元。按“...”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以构成自我营销特色。 招商方面 招商工作是“...”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。所以，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“...””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“...”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 1、结合市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，“...”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备贴合素质要求，敬业精神强、有开拓本事的人员，以期招商工作进入良性循环。 行政管理方面 “...”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。 （一）建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“...”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 （二）建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步构成“...”特色的企业管理体系。同时，根据不一样的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。 （三）以＂...”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。 “...”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使xx傲立于房地产之林。 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“...”的企业精神：“开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”决定了“...”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 （一）充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得贴合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。 （二）充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“...”的各类人才，并相应建立“...”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。 （三）充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“...”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“...”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“...”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。所以，“...”文化的构成、升华、扬弃应围绕“...”企业精神做文章，构成内涵丰富的“...”企业文化。 （四）充实综合素质，提高业务技能 “...”开工建设后，有着不一样专业的合作公司，也有不一样的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工贴合企业的工作岗位要求。 （五）以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行职责追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级职责制。经过“五个推行”，把员工锻造为贴合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核资料 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核资料。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2、推行职责追溯制，以提高员工的荣誉感和职责心 职责追溯是落实岗位职责制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定职责追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即能够职责到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强职责心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。仅有把员工打造为异常能工作，异常富于创造力、异常富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。所以，要贴合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作本事、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作 2019年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一是例会时间。在每星期二的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情景，以利总结经验，改善方法，完善提高。 5、推行各级职责制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止职责推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工 总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。 项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。 营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使管理职责，新的岗位职责出台后，按新办法执行。 全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。所以，公司要求所属各部门，应根据公司的2019年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”...”项目的早日建成和投入市场运营。 年初工作计划（五）： 年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在...的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，经过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将2019年的汽车销售工作计划做如下汇报： 一、最近一段时间公司安排下我在...进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2019年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习习近平主席公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情景，安排日常工作，理解销售人员的不一样见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 年初工作计划（六）： 2019年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的进取努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。 2019年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。 2019年管业公司各项工作总的指导思想是： 以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。 2019年管业公司总的工作目标是： 1、钢管产量：较上年度的...吨，提高...%，实现...x吨，争取突破x万吨； 2、产品质量：确保在体系规定的xx%以上； 3、钢管销售：在确保产销率...%的前提下较上年的...x吨（含临时销售）增长...%，争取实现...吨； 4、销售收入：较上年...亿元增收22%，实现...亿元，争取突破...亿元。 5、利润指标：实现利润...x万元，争取突破...万元。 6、税费：完成...万元。 7、应收账款：至2019年年底力争坚持在...万以下。 8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。 为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作： 一、确保指标落实，强化绩效考核工作 公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、职责落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实职责。签订职责合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员进取投入到岗位工作上去。 二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作 为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。 1、强化绩效考核的职责机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。 2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。 3、强化全面管理，公司的各项工作都要经过年度计划的指导安排去实施。各部门都要经过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。 4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的`员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。 5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作；摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自我的企业的技术人才，师夷长技以自强。 三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面 1、正视企业内外部环境的变化，进取调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。 2、认真研究市场，以市场定策略。 3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。 4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。 5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。 6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位坚持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。 四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现 1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变本事，确保生产计划实施。 2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。 3、进取利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。 4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。 5、强化＂6S＂管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。 6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故职责实行主管领导、车间主任、班组长、事故职责人和相关职责人的联保措施，逐级签订安全职责书。 五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险 1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年必须继续坚持切实做好成本核算、增产节俭和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》；业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。 2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改善绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。 3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节俭成本。 七、做好员工培训，深挖内部潜力 1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队；增加老员工的自身压力，激发其自主进取性，杜绝其懒惰情绪的滋生。 2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。 3、经过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。 八、弘扬企业文化，塑造企业形象 2019年公司要经过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。 1、经过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感； 2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作； 3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创立一支学习型团队。 4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。 年初工作计划（七）： 刚刚过去的2019年，是XX发展历史上极不平凡、极富成就感的一年。XX党委认真落实上级党委的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工紧盯目标、努力拼搏，开创了“经营开发再创新高、企业管理持续提高、经济效益稳中向好、安全质量平稳有序、品牌形象大幅提升、职工精神面貌焕然一新”的良好局面。主要抓好以下几个方面的重点工作： 一、注重思想政治建设，提升改革发展的引领力 1.以学习习近平总书记系列重要讲话精神为重点，强化“四个意识”。坚持把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、党的十八届六中全会精神、全国国有企业党建工作会议精神，以及党的十九大精神，作为首要的政治任务，作为领导干部教育培训的必修课。XXX党委先后购置发放《党的十九报告辅导读本》等各类学习教材XXX余册，并以党委中心组学习、专题党课、座谈研讨等形式，引导广大党员干部深入领会精神实质，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央坚持高度一致。党的十九大召开后，组织广大党员干部认真学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，切实在学懂弄通做实上下功夫，在深学笃用中打牢听党话跟党走的思想根基，把理论学习转化为理论自信，把真理力量升华为信仰定力，把对党绝对忠诚内化于心、外化于行，进入头脑、融入血脉。 2.以建设学习型党组织为目标，增强引领发展本事。牢牢把握中央和党委关于创立学习型党组织、学习型领导班子的新要求，突出抓好两级党委中心组学习。进一步加强了领导干部异常是领导班子成员的理论素养。XXX党委坚持理论联系实际，把学习习近平总书记系列重要讲话精神，同研究解决企业改革发展的突出问题、企业党建工作面临的紧迫问题相结合，围绕企业“十三五”发展规划、提质增效、精细化管理、企业党建等资料深入学习研讨，不断统一思想、理清思路，充分发挥了XXX党委的把关定向作用。 3.以深化“两学一做”学习教育为抓手，持续改善干部作风。把推进“两学一做”学习教育常态化制度化为一项重大政治任务，制订了“推进‘两学一做’学习教育常态化制度化的实施意见”，抓住“关键少数”，突出问题导向，在补齐基层党建短板、解决职工群众身边不正之风和腐败问题上持续用力，以有效制度机制推动领导干部以身作则、当好表率，带头旗帜鲜明讲政治、带头强化党性修养、带头严格自律，全面抓好生产经营、深化改革、精细化管理等重点工作。 二、注重干部队伍建设，提升干事创业的向心力 1.大力加强领导班子建设。着眼于培养一支高素质的企业领导人员队伍，组织开展了“四好”领导班子创立活动，不断激发了基层单位领导人员干事创业的主动性。一年来，共有X个单位领导班子被集团公司党委授予“四好班子”称号。坚持民主集中制原则，规范“三重一大”决策程序，制订完善了《XXX章程》、《XXX议事规则》、《XXX议事规则》、《XXX工作规则》、《贯彻落实“三重一大”决策制度实施办法》、《党委(常委)会议事规则》等制度，异常是把党建工作总体要求纳入到了《XXX章程》，将党委会研究讨论作为董事会、经理层决策重大问题的前置程序，保证XXX党委在公司治理结构中的法定地位。今年，XXX共召开董事会X次、监事会X次、总经理办公会X次、党委常委(扩大)会X次，保证了中央大政方针、上级重大部署的贯彻落实。 2.大力加强干部队伍建设。认真落实习近平总书记提出的“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”的20字标准，建立健全科学的选用标准和考核评价体系，认真执行个人事项报告、任期考核、日常履职巡察制度，注重在应对困难挑战、完成重大任务、解决复杂问题中考察识别干部，让德才兼备、实绩突出、群众公认的干部脱颖而出，坚决杜绝“带病上岗”、“带病提拔”，坚决拿下不在状态、不作为的干部。一年来，共任免中层干部X人，其中提拔X人，调整X人，进一步匡正选人用人风气。同时，加强后备干部培养，组织优秀年轻干部到生产经营的主战场、艰苦环境的第一线锻炼成长，努力造就一支结构合理、素质优良的后备干部队伍。 3.大力加强人才队伍建设。坚持党管人才原则，进取探索新形势下企业急需紧缺人才的吸收、引进、培养、选拔的有效途径，抓好职工职业生涯规划，畅通职工职业发展通道，注重青年人才的培养和使用，完善相关配套机制，大力推进以经营管理、项目经理、专业技术、海外经营、政工、技能“六支人才队伍”建设。目前企业拥有各类管理及专业技术人才X人，其中高级职称人员X人，一级注册建造师X人。加大急需紧缺人才的引进力度，经过社会招聘等方式，共引进急需人才X人，招收本科以上高校毕业生X人，为企业补充了新鲜血液。 三、注重基层组织建设，提升服务发展的战斗力 1.健全党建工作制度，促进党建职责落实。XXX党委先后制定了“进一步加强和改善新形势下党建思想政治工作的实施意见”、“关于贯彻落实《.....党内监督条例》重点工作导引”、“领导班子成员和高管贯彻落实关于新形势下党内政治生活的若干准则的具体措施”、“党建工作考核评价暂行办法”、“党建工作目标职责制实施办法”等文件，为加强企业党建工作供给了制度保障。集团公司党委坚持每月初召开一次党委办公会，听取上个月工作情景汇报，研究部署本月重点工作，加强督查督办，压实各级管党治管职责，不断增强各级党组织书记“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的意识，推动全面从严治党向基层延伸。 2.加强基层组织建设，发挥战斗堡垒作用。牢固树立“抓基层打基础”的鲜明导向，落实“四个同步”要求，及时在新机构成立了党工委、纪工委，配齐了党务干部，确保党建工作有人抓、有人管。落实股份公司党委部署，组织开展了党员组织关系、党费收缴、党代会代表和党员违法违纪处理等“四项排查”工作，进一步夯实了抓基层强党建的基础。着力将党建工作的重心放在基层，制定了加强基层党建工作的实施方案，并以XX为试点，出台了基层党建工作标准化手册，对组织设置、制度建设、参与决策、主题活动、项目文化、基础材料等资料进行统一规范，使基层党组织的工作方式、活动方式更加贴合企业需要。 3.提升党务干部素质，增强党建工作效能。着力加强企业党群干部配备，及时对集团公司党委、纪委、工会办公室缺员人员进行了补充，对X家子分公司党委书记进行了调整;在所属施工型子分公司单独设立了党委宣传部(企业文化部)，在不增加定员的基础上，保证不少于X名同志专职宣传文化工作，非施工类单位明确X个同志专职负责宣传文化工作。大力加强党务干部素质建设，今年举办了基层党(工)委书记培训班、纪(工)委书记培训班、工会主席培训班，增强了履职本事。 4.抓好党员教育管理，激发队伍整体活力。在广大党员中广泛开展了梦想信念宗旨教育、党的路线方针政策教育、形势任务教育、法律法规教育等，并把党员教育和组织管理结合起来，坚持“三会一课”制度，组织开展送党课下基层活动X次、受教育党员达X多名，进一步增强了广大党员的廉洁意识、职责意识。坚持贯彻中央“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总体要求，做好党员发展工作，注重在专业技术人员、生产经营能手、青年员工中发展党员工作，严把党员发展质量，全年共发展党员X名，优化了党员队伍结构。关心困难党员生活，开展慰问困难党员和老党员活动，下拨专项党费X万元，组织开展了庆祝建党96年活动，慰问了X名生活困难党员和老党员。 四、注重党风廉政建设，提升拒腐防变的免疫力 1.落实“两个职责”，完善工作机制。坚持把党风廉政建设“两个职责”抓在手上、扛在肩上、落实到行动上，制定了集团公司党风廉政建设职责制分工，明确了党风廉政建设的“职责清单”。集团公司党委与X家单位党组织签订了《党风廉政建设目标职责书》，所属单位也逐级签订职责书，构成“一级抓一级、层层抓落实”的职责体系。建立了党风廉政建设和反腐败工作联席会议、纪委书记与同级党委班子成员定期沟通制度、党委(党工委)书记述责述廉报告制度，坚持定期研究党风廉政建设事项，解决企业党风廉政建设的重大问题，安排党风廉政建设重点工作。 2.加强廉洁教育，筑牢思想防线。坚持以各级领导人员和关键岗位人员为重点，广泛开展形式多样的廉洁教育活动。党的十八届六中全会召开以后，组织党员领导干部认真学习《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《.....党内监督条例(试行)》、《.....问责条例》等一系列党内法规和条例，组织机关X名党员干部参观了海淀区反腐倡廉警示教育基地，举办各类培训班X期，参培人员累计X余人次，增强了廉洁教育的针对性和实效性。着力抓早抓小抓苗头，落实廉洁谈话制度，对党风廉政建设不到位或出现其他违规违纪苗头性问题的单位和领导干部进行约谈。近两年来共约谈所属单位党政负责人X人次，谈话提醒X人次，函询X人次，诫勉谈话X人次，做到了警钟常鸣。 3.开展专项治理，规范管理行为。认真贯彻落实中央和国资委党委要求，组织开展了“四风”问题整治情景“回头看”，查找“四风”问题X项，经过清单式管理，整改问题X项，实现监督检查常态化。抓住春节、“五一”等关键节点，共组织对两级机关及基层单位开展暗访X次，突击检查X次，自查X次，促进了中央八项规定精神和股份公司“十二项具体措施”的落实。紧密围绕生产经营中心，先后组织开展了机械设备管理、协作队伍结算管理、物资管理专项效能监察，下发监察提议书X份，责令限期整改，堵塞了效益流失的漏洞。 4.运用巡视成果，狠抓问题整改。高度重视上级党委巡视反馈问题整改工作，以问题整改清单方式，一对一地向分管领导、职责单位或部门、职责人进行交底，强化跟踪落实。共受理、处置巡视移交问题线索X件(其中重复件X件)，其中函询X人次，立案X件，给予党政纪处分X人次。同时，抓好国家审计、国资委党委巡视“回头看”反馈意见的整改落实工作，细化整改问题X项，明确整改目标、时间节点和职责人，目前整改工作已基本完成。高扬巡视利剑，先后组织开展了两轮企业内部巡察巡视，对有关问题和职责人进行了处理。 5.严查违纪案件，发挥震慑作用。坚持把查处违法违纪案件作为从严治企、规范管理的重要工作来抓，把“四种形态”作为全面从严治党的利器，支持纪委抓早抓小，强化监督执纪问责，坚持惩治腐败高压态势。一年来，全局两级纪检组织共受理信访举报X件，处置问题线索X件，并按照“五类处置方式”规范线索管理，初核类X件次，拟立案类X件次，谈话函询类X件次，了结类X件次，暂存类X件次;给予党纪政纪处分X人次，组织处理X人次，资产损失职责追究X人，责令经济赔偿X万元，营造了风清气正的浓厚氛围。 五、注重宣传文化建设，提升品牌形象的影响力 1.加强文化体系建设。编制了《“十三五”企业文化建设规划》，明确了企业“十三五”企业文化建设“丰富一套理念、夯实两个基础、落实三级职能、实施四项重点、推进五大工程”的目标要求，建立了职责明确、上下联动、整体协调、共同推进的企业文化建设体系。并以此为抓手，提炼了以企业精神、企业核心价值观、企业哲学、企业管理理念、发展理念、廉洁理念为主要资料的企业理念识别系统(MIS)，编制了以公司基本制度、工作纪律、商务礼仪、规章制度、职责追究为主要资料的企业行为识别系统(BIS)，构成了以基础部分、应用部分、附属部分为主要资料的企业视觉识别系统(VIS)，为加强企业文化建设供给了基本规范。 2.提升企业文化品质。组织召开了重组以来的首次企业文化建设现场推进会，对企业文化建设重点任务进行了部署，明确了“党建领导文化、文化引领管理”的企业文化建设思路，为深化企业文化建设指明了方向。大力创立项目文化建设示范点，加强对基层单位的企业文化建设策划，促进了企业文化在基层落地生根。X个基层单位被上级单位评为“企业文化示范点”称号。今年以来，以企业更名为契机，举行了迁入新机关升旗仪式和企业更名揭牌仪式，制作了企业新版宣传片、宣传册，建设并启用了企业文化展厅，开展了主题征文、微电影创作、优秀摄影展、道德讲堂等企业文化系列活动，教育广大干部职工铭记企业历史，传承优良传统，增强了企业的凝聚力。 3.狠抓对外宣传报道。聚焦重要事件、重大活动、重点工程，组织开展了区域性、战役性宣传报道活动，先后以新华社、人民日报、中央电视台、人民铁道报等中央和行业媒体为平台，大力宣传重点工程建设成果和先进典型人物。一年来，共在省部级以上媒体发稿X余篇次，其中在中央级媒体发稿X篇，进一步扩大了企业社会影响力。加强新媒体建设，建立了企业微信公众号，改版升级了内部网站，累计刊发稿件X余篇。重视舆情监控，建立内部网络评论员队伍，提高舆情风险应对本事，全年没有发生负面舆情事件。 4.加强形势任务教育。结合企业面临的新形势，以及喜迎党的十九大胜利召开，广泛开展了形势任务教育活动，并配发形势任务宣传教育提纲，利用办公平台、门户网站、宣传橱窗、展板海报等平台，大力宣传企业改革发展成绩，引导广大职工认清形势、坚定信心，进一步增强紧迫感、职责感和使命感，切实把智慧和力量凝聚到企业改革发展的各项任务目标上来，构成了上下同心、共谋发展的良好局面。加强职工思想状况研究，组织开展了职工思想动态调研，下发了职工思想动态调研通知和调查问卷，召开了不一样职工群体的调研座谈，深入了解职工诉求，摸清了职工思想现状，为企业管理和决策供给了重要参考。 六、注重和谐企业建设，提升职工队伍的凝聚力 XXX党委认真落实党建带工建、带团建方针，加强对工会、共青团工作的领导，支持工团组织紧密围绕生产经营中心，充分发挥工会、共青团组织的桥梁纽带作用。各级工会组织贯彻全心全意依靠职工办企业的方针，健全以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，推进厂务公开，落实职工群众知情权、参与权、表达权、监督权，完善职工董事制度、职工监事制度，鼓励职工代表有序参与公司治理。深入开展劳动竞赛、群众安全生产监督、“三工建设”等活动。全年共投入“三工”建设经费X万元，进一步改善了一线职工的工作生活条件。认真落实职工带薪休假、定期体检、“三让三不让”承诺、“送温暖”、农民工“五同”管理等制度，广泛开展“幸福之家”创立活动，切实为职工群众办好事、解难事、做实事。全年共拨付专项资金共计X万元，慰问困难职工家庭X户、职民工X万余人次，发放“金秋助学”款X万元、资助困难职工X人。 各级共青团组织根据团员青年的特点和需要，组织开展了“团组织建设年”、青年技能大赛等特色活动，引导广大团员青年立足岗位、敬业爱岗，为企业改革发展做出了重要贡献。群团工作得到了上级组织的充分肯定，集团公司工会先后荣获“模范职工之家”“四好班子”等称号，X个先进团体和X名先进个人受到表彰。X个团组织获得“五四红旗团委”、“五四红旗团支部”称号，X个团体获得“青年礼貌号”、“优秀青安岗”称号，X名团员青年分获“中央企业青年岗位能手”、“优秀团干部”、“优秀兼职团干部”等称号。 在总结成绩的同时，我们也清醒认识到工作中还存在一些问题和不足，主要表此刻：一是少数领导班子和领导干部作风漂浮，存在不想干事、不敢干事、干不成事的现象;二是部分项目党组织基础薄弱、作用发挥不突出，党建工作亮点不够多;三是基层党群干部配备不足、后继乏人，培训、培养工作亟待加强;四是企业文化三大识别系统尚未完全落地，塑形铸魂的功能还有待增强;五是“两个职责”落实不够到位，个别干部违规违纪现象时有发生，全面从严治党依然任重道远。 年初工作计划（八）： 公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情景，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、供给优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学习教育、苦练服务内功两篇文章，为公司的做大、做强供给优质、高效的保障和服务， 一、加强规范管理、做好日常核算 1、根据公司核算要求和各部门的实际情景，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。 2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。 3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情景进行审计，提高资金使用效益。 4、配合公司领导完成各职责中心-经济职责指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。 5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到＂三及时＂：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办-理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。 6、配合销售部了解货款回收情景，做好货款回收工作。 7、进取筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。 8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。 9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。 二、加强基础防范、做好安全工作 1、货币资金安全， 定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。 2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。 3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。 4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。 三、加强考核考评、提高工作质量 1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提来源理意见。 2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。 3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位职责制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情景下应怎样做，以及什么不能做，做错了怎样办等细则。这样，每个岗位的每个职责者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。经过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。 4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理职责制。尽量避免无计划、无定额使用资金。 四、加强素质养成、推进队伍建设 随着后勤集团的不断壮大，应对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。 1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。 2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。 3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。经过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作本事和口述本事。经过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。 年初工作计划（九）： 20xx年xx街社区在街道党工委、办事处的坚强领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十八大精神，结合社区实际和居民需求状况，围绕创立“礼貌社区”这个总体目标，进一步深化社区党建工作，强化为社区居民服务意识，在基础工作中求扎实，在扎实工作中求创新，在创新工作中求实效，圆满完成年初制定的工作目标。现将全年工作总结如下： 一、以党建工作为龙头，加强社区党组织建设 1、加强社区“两委”班子建设。 一是加强理论武装。社区“两委”班子成员每月坚持一次集中学习，采取集中学习与自学相结合、组织辅导与座谈讨论相结合，在自学的基础上，经过团体讨论，广泛交流学习心得体会。 二是坚持民主集中制。今年下半年，社区进一步健全并坚持了每周一书记办公会制度。每周一由社区工作者向书记汇报上周工作进展情景，并对本周工作进行安排，并对重大问题实行团体决策。 三是社区“两委”班子分工作明确。经过学习等制度，使社区“两委”班子凝聚力、战斗力进一步增强，团结合作精神进一步提高。 四是进一步加强社区各项制度建设，各项工作职能职责明确，规章制度健全。社区工作者及工作人员能够严格遵守各项工作纪律，工作效率得到提高，接待群众热情得到增强。 2、建立党员服务体系。社区成立了党员志愿者服务队，加强了党员工作室建设，进取关注居民的“大事、小事、家务事”，认真倾听群众的“呼声、心声、叹息声”，开展“记民情、暖民心、解民忧”为主题的“民情日记”活动，认真解决社区居民所反映的热点难点问题，极时反馈解决情景，做到件件有回音、事事有着落。。在汶川发生8级地震后，我们立即组织社区工作者、党员、辖区居民、单位踊跃捐款，献爱心，共募集现金元，其中组织党员交纳特殊党费元，帮忙他们重建家园。 3、推进党风廉政建设。社区党委十分重视党风廉政建设工作，对党委班子成员的职责进行了明确分工。党委班子成员对照《党章》和胡锦涛同志提出的“六个坚持”的标准，紧密结合个人的思想工作实际，着重从梦想信念、宗旨意识、组织纪律、思想作风和工作作风等方面，深入进行了党性分析和评议，到达了相互交流、增进团结、共同提高、推进工作的目的 4、狠抓党员教育管理。 一是社区坚持每月一次党组织生活学习，经过组织学习《党章》、十八大讲话原文、“八荣八耻”社会主义荣辱观、观看电教片等资料进一步提高社区党员的思想觉悟。 二是严格按照《党章》和《组织条例》培养积极分子3人，预备党员4人，转正3人，为社区党组织增加了新鲜活力。 二、以服务为目标，积极开展创立特色活动 1、社区各党支部在组织生活会上传唱红色歌曲，《毛主席的话儿记心上》、《我为祖国献石油》、《草原上升起不落的太阳》一首首见证记录了中国革命和社会主义建设历程的红色经典歌曲，在社区唱响。社区还组织广大居民群众参与传唱活动，为建党周年献上了一份特殊的礼物。 2、加强社区网络信息化建设。今年社区建立了党建网络平台，进一步创新思路，做到网站资料与社区工作同步。方便社区居民办事，帮忙外出流动党员了解社区动态。 三、20xx年工作计划 20xx年，新民街社区将继续以十八大精神为指导，在党员管理服务上下功夫，进一步深化在职党员进社区活动，放大社区网络平台效映，努力打造特色社区。 一是进一步深化在职党员进社区、“共筑共建”工作。进取探索在职党员在社区开展活动的有效机制和监督考评机制。结合党员活动室，将在职党员切实融入到社区，为社区居民供给经常性服务，努力将在职党员活动经常化、制度化。 二是进一步放大社区网络平台为居民供给方便服务的效映，经过各种渠道向社区居民、单位宣传社区网站，不断丰富社区网站资料，增加一些让社区居民感兴趣、乐于参与的内空，切实将社区网站做好。 三是进取探索社区党员的服务管理。强化社区党员活动室为社区党员、居民服务的力度，的组织体系，构成党委-支部-党员-群众这一至上而下、上下贯通的党建工作新链条。 年初工作计划（十）： 随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2019年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，我作为xx区销售经理，我创业活力高涨，信心百倍，又深感职责重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。2019年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，进取争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至2019年x月，xx区销售任务...万元，销售目标...万元 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩！ 2019年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改善活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情景进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在2019年的工作中，预计主要完成工作资料如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情景。 2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 年初工作计划（十一）： 为加强基层党的执政本事建设和党的先进性建设，开创社区党建工作新局面，现制定我xx社区党支部20xx年度工作计划。 工作目标加强党员的教育管理 1、根据街道党工委要求，认真做好党建信息化工程工作，建立xx社区党建信息化工作推进协调小组，落实开展组织关系隶属于本支部的所有中共党员和预备党员进行增加党员政治面貌的信息输入，完成党员电子身份认证。 2、根据街道党工委要求，认真做好党建信息化工程工作，建立**社区党建信息化工作推进协调小组，落实开展组织关系隶属于本支部的所有中共党员和预备党员进行增加党员政治面貌的信息输入，完成党员电子身份认证。 3、继续做好党员民主评议，加强对党员的监督，对不合格党员要落实职责人，做好帮教工作，并做好党费收缴工作。 4、发扬党员全心全意为人民服务的思想，关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时进行上门慰问，排忧解难。并开展党员助残、扶贫活动。树立...员“吃苦在前，享乐在后”的共产主义精神。 5、做好党员发展工作，吸收优秀的团员青年和群众加入党组织，今年将发展1名团员入党，要做好相关的考察工作，及时为党组织输送新鲜血液，使我党永葆活力。 6、以深入学习贯彻党的十七大精神为主线，结合学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，加强对党员队伍的思想政治教育，提高党员的马克思主义理论素养。 进取发挥党支部的核心作用 1、健全党支部组织网络，重视加强班子的思想建设、组织建设和作风建设。党支部成员要有全局观，团结协作，加强党组织的凝聚力与战斗力。本着民主协商原则，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，切实解决好社区各项事务。 2、积极开展社区共建，将网格化管理共建工作纳入年度计划，进一步拓宽共建领域，充分利用社区单位、共建单位资源，互相排忧解难，推进工作，从而到达资源共享、礼貌共创的良好局面。 3、宣传、贯彻执行党的各项方针政策，深入贯彻落实党的十七大精神。在街道党工委的领导下，开展社会主义三个礼貌的建设，在社区中着重抓好爱国主义、团体主义和社会主义思想建设。 落实各项规章制度 1、健全“三会一课”制度，定期召开支部会和小组会，党课年内不少于四次。 2、落实党员结对帮扶制度，组织党员积极开展与困难党员、困难居民的帮困、助困工作，及时把党的温暖送到千家万户。 3、坚持团体领导的原则，重大事情团体讨论决定，充分发扬民主，发挥团体的作用和智慧。 促进社区精神礼貌建设 1、加强宣传力度，充分利用社区学校，开展公民道德教育，学习身边的楷模。 2、加强对青少年的教育，开展两个假期青少年教育活动，并进行大规模的科普宣传活动，对社区的闲散青少年、两劳释放和吸毒青年进行帮教，树立他们对生活的信心。 3、利用社区资源，发挥文体队伍作用，开展多层次的群众喜闻乐见的文化娱乐活动，丰富社区文化。 年初工作计划（十二）： 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，＂xx＂品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好＂一个中心＂、搞好＂两个建立＂、做到＂三个调整＂、进行＂四个充实＂、着力＂五个推行＂。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 2019年公司各类楼盘的销售任务是xx亿元，其中一季度...万元、二季度...万元、三季度...万元、四季度...万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们提议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以构成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在2019年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造＂xx＂品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情景，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备贴合素质要求，敬业精神强、有开拓本事的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为...家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不一样于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送本事的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。所以，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx的企业精神＂三生万物，以人为本；和合求实，科学求真＂决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在＂四个充实＂上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得贴合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2019年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。 |
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