| 标题 | 业务员岗位职责 |
| 范文 | 业务员岗位职责15篇 在日常生活和工作中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务员岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 业务员岗位职责1 岗位要求： 1、有独立开发客户的经验； 2、大专毕业，化工专业毕业优先； 3、勤奋好学，吃苦耐劳，为人诚恳踏实； 3、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车； 4、有优秀的谈判、统筹能力，热爱销售岗位。 5、接受出差，根据工作需要也有可能会外地管理公司。 岗位职责： 1、开发客户，完成业绩 2、带领销售团队，管理销售团队 2、及时回访客户，保持良好的维护客户关系； 3、统筹销售货款及时收回； 4、管理所分配地理区域业务销售工作； 5、完成上级交代的量化任务； 6、了解行业走势，及时提供所有领域内竞争对手的情报及现状报告； 业务员岗位职责2 1. 通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户; 2. 处理客户的需求、报价 3. 与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认； 4. 货款、货运等事宜的跟踪； 5. 货物质量及退换货的处理； 6. 客户档案的管理及关系维护。 业务员岗位职责3 1、 在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。 2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。 3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈列位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。) 4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。 5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。 6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。未开发区域、开发区域、刚入市区域。 7、区域市场操作思路与操作模式。 8、促销活动、广告的创意与策划等。 9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。 10、促销品信息的收集、整理与反溃 11、媒体信息的收集、整理与反溃 12、业务流程的了解与熟悉 13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。 14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项 15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。 16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。 17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。 18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。 19、负责公司企业形象的策划与实施。 20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。 22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。 23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。 业务员岗位职责4 1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市常 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市常 9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 一、 拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。 二、反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。 三、进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 四、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的`有效发放，活动的有效执行是必备素质。 五、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 六、协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 七、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 1、先做人，做为一个业务员，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度 2、 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作； 3、 积极开展市场调查、分析和预测。 4、 做好市场信息的收集、整理和反馈， 5、 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率； 6、 负责做好商品的售后服务工作，走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 7、 按时完成业务经理(番禺经理)与店经理交办的其他工作。 业务员岗位职责5 职责： 1、负责装修业务的销售及推广，通过各种渠道获得有潜在装修装饰需求的客户信息。 2、通过电话、上门拜访等多种方式与客户建立良好的关系，并实现销售。 3、楼盘拓展装修意向客户。 4、协助设计师谈单。 5、跟进工程进度，为客户提供优质的装修体验。 6、维护老客户的业务，开发新客户的业务。 任职资格： 1、高中及以上学历，有无经验均可。 2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。 3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 4、有责任心，能承受较大的工作压力。 业务员岗位职责6 1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理； 2、对销售市场进行调研并开发新客户； 3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同； 4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划； 5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款； 6、客户履约情况统计并做出分析； 7、做月例会材料、销售日报表； 8、发货计划管理、发货单据处理； 9、回款管理和应收帐款催收； 10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务； 11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告； 12、销售市场的分析、总结；； 13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法； 14、废旧物资管理及销售； 15．熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制； 16．按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作； 17、领导交办的其他临时性工作； 业务员岗位职责7 1、负责完成下达的销售任务，及所辖板块的业务管理工作。 2、负责日常销售的协调与沟通，及时向业务主管汇报销售进度。 3、负责销售过程中的突发事件的及时处理，做到及时、客观、符合程序。 4、负责每日要货计划的把控、调整。 5、按照大客户销售实施方案，推进销售计划的完成。 6、根据销售状况，提出有利于提高的销售方案。 7、按时参加每季度的业务员培训工作。 8、掌握竞品动态，能准确、及时的向上级反映市场信息，并提出合理化建议。 业务员岗位职责8 职责描述： 1、遵守公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作 2、区域内老客户的维护，帮助老客户做好市场销售，提高销售量 3、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户 4、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销 5、帮助客户制定适宜的价格和销售政策 6、收集所辖区域客户资料做好客户资料登记，对区域市场进行市场调研分析、做好如实准确的总结报告，挖掘有市场潜力的区域和客户 7、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施 8、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意 9、负责所属区域客户货款的回笼工作 任职要求： 1、有2年涂料业务经验或渠道销售经验 2、性格外向、表达力强、反应敏捷、较强的沟通能力、具有亲和力、具有一定的市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。 业务员岗位职责9 岗位职责： 1、主要业务：建筑企业资质业务咨询、安全生产许可证办理咨询等。 2、根据公司业务需求，通过电话、网络开发客户并达成签约； 3、做好后期跟进服务及回款工作，至合同项目完成； 4、与客户保持及时沟通，维护好老客户关系； 5、收集市场相关信息并及时反馈相关部门； 6、配合完成公司安排的其他任务。 7、没有相关经验会有相关培训，并会安排熟手带生手。 任职资格要求： 1、大专以上学历，年龄不限，一年以上相关工作经验； 2、热爱销售工作、具有良好语言表达能力和商务谈判能力； 3、具有良好的职业素质，责任心和应变能力强； 4、敢于创新，具有优秀的学习和人际沟通能力能力，能承受较大的压力； 5、有强烈的目标感，勇于向高薪挑战； 6、具有建筑相关业务销售、房地产中介销售、建筑软件销售或电话营销经验者优先。 7、欢迎优秀应届生。 8、能适应短期出差 业务员岗位职责10 任职要求 1、大专或以上学历，建材相关经验优先考虑； 2、抗压能力强，且能适应省外出差/驻点。（需具备驾驶证，奋安为业务员配车，油费、过路费公司提供！） 1、可接收应届生。 2、热爱销售工作。 3、性格外向，具备拓展业务能力。 任职资格 1、学历不限； 3、工作细心、认真负责； 岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，完成销售任务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。 业务员岗位职责11 1、 网络宣传及时、准确; A、 每周发网络软文不少于15篇; B、 自行组织软文内容; C、 每周五16：00将网络骑兵上传至营销推广——网络骑兵窗口; D、微博每日不少于120个字(自创); 2、 车展、店头活动、巡展准备及时、全面，有完整的总结; 车展： A、 活动现场布置; B、 照片收集齐全; C、 有完整的总结(费用明细、总结表、照片); 店头活动： A、 每周两次大的店头活动，按计划执行; B、 店头活动现场布置; C、 照片收集齐全; D、有完整的总结(费用明细、总结表、照片); 巡展： A、助成物准备、资料提供; B、活动总结完整(照片、总结表) 3、468文件： A、每月的468文件于次月的二号整理完毕并寄至总部 B、报纸、网络的投放评估表完整; C、样报、发票、合同收集齐全; 4、展厅布置： A、每月月初给上月冠军团队拍照，并晒出来，及时更新荣誉榜; B、新闻看台，每月至少更新一次，将活动照片、样报收集好，展示上去; C、每周六展厅用汽球或其它可以布置的物料布置，以增添周末气氛; 5、其它： A、总部通知按时执行(如几时要上传什么文件，要布置什么) B、样报发票如对方未送来，则在月底前去收集回来; C、保持展厅助成物整齐，无损坏(车顶牌、车型牌、海报、挂轴)。 业务员岗位职责12 工作职责： 1. 根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。 2. 负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。 3. 维护和增进已有客户关系。 4. 品质管理及售后服务。 职位要求： 1. 理工类专业背景, 2. 有良好的市场判断和开拓能力; 3. 良好的团队协作和沟通谈判能力; 4. 积极进取，高度的工作热情，能适应出差. 业务员岗位职责13 工装业务员 北京海岸九九建筑装饰设计有限公司 北京海岸九九建筑装饰设计有限公司，北京海岸设计，海岸九九建筑装饰，海岸九九装饰设计，海岸设计，海岸九九 岗位职责： 1、挖掘潜在客户、推广公司设计理念及优势； 2、完成既定客户签约销售指标； 3、全国范围内的工装市场开发； 4、工装信息渠道的开拓。 任职资格： 1、大专及以上学历，半年以上工作经验，市场营销等相关专业优先； 2、具有丰富客户资源和客户关系，有销售工作经历者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有团队协作精神，善于挑战。 业务员岗位职责14 工作职责： 1、负责lazada网络店铺的维护和运营，及时处理订单； 2、负责平台lazada的产品上传、编辑和持续优化； 3、熟悉关键词优化，以及产品推广； 4、妥善处理客户投诉与纠纷，提高买家满意度，保持账号良好运行状态； 5、收集市场情报，分析竞争对手，找出差距进行产品优化更新。 任职要求： 大专以上学历，英语CET-4级以上，英文商务信函写作熟练、具备良好的理解和书面表达能力，掌握客户服务基本技巧； 2、为人踏实，爱岗敬业，认真对待公司的每一位客户，具备良好的客户服务意识； 3、工作主动积极性强、执行力强、认真耐心、有责任心、性格温和。 业务员岗位职责15 1、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2、完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3、直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货。办理退货。结算收回货款。 4、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7、完成领导交办的工作。 |
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