| 标题 | 个人实习计划 |
| 范文 | 个人实习计划（精选16篇） 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的个人实习计划，欢迎阅读与收藏。 个人实习计划 篇1 一、实习目的和意义 前去实习，当然要明白自我去实习的目的和意义了，我将去xxxxx有限公司实习，岗位是市场营销，经过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。经过毕业实习，到达如下目的； 1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。经过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用本事。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的本事，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。 二、实习资料 学生经过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不一样模式，从而使已学过的`专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料： 1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情景。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情景与不足，并提出合理化改善意见。 个人实习计划 篇2 一、目的要求： 毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道；有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。 毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。 二、实习内容： （一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。 （二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下： 1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。 2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。 3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。 4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。 5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。 （三）完成实习单位布置的其他各项工作。 三、实习岗位： 1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位； 2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位； 3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位； 4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位； 5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。 四、实习方法： 这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下： 1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导； 2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习； 3、查阅或搜集有关资料； 4、撰写实习报告及毕业调查报告。 五、实习时间安排： 实习时间从20XX年6月28日至20XX年5月10日为止。 （一）准备阶段：从20XX年6月28日至7月10日，具体安排如下： 6月28日下午3：30，校领导实习动员讲话及财经学科实习动员，地点在梯形教室。 6月28日至30日，各实习小组讨论，写保证书并拟定实习行动计划。 6月30日，搜集有关资料。 7月1日—7月10日，岗前培训（内容另附）。 7月10日下午，离校。 （二）实习阶段： 时间。 内容安排及要求。 责任人。 20XX年9月1日。 到实习点报到。 实习生。 20XX年9月23日。 寄回实习单位盖章的实习证明。内容包括实习单位名称和电话、实习现场的指导老师及其联系电话。校内指导老师做好相应记录。 实习生、指导教师。 20XX年1月10日。 1、实习生写好第一次工作小结，上交实习指导老师审阅、确认。 2、确定调查课题和提纲，上交实习指导老师确认后，就可着手进行实际调查工作。 实习生、指导教师。 20XX年3月10日。 写好调查报告的初稿提交小组讨论，经实习指导老师审阅修改后，再深入调查，进行补充修改，最后写成正式的调查报告。 实习生、指导教师。 20XX年5月1日。 1、上交第二次工作小结。 2、打印十份调查报告，一份自己留底，九份交给实习指导老师批阅和评分。 3、上交单位盖章的毕业生产实习鉴定表。 4、上交实习心得体会。 实习生、指导教师。 六、具体要求： 1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实习调查报告。 认真领会学校领导关于毕业生产实习的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实习资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实习调查报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实习调查课题。 到实习点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实习指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的`问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20XX年5月1日前送交实习指导老师，一份自己保存，以备交流。 必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。 2、每学期写一篇顶岗实习体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。 3、每位毕业生要认真填好毕业生产实习鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实习工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实习指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。 4、每位毕业生写一篇实习的心得体会（主要指业务方面），同时上交实习指导老师。 5、在实习期间，要积极主动地配合所在实习点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实习单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。 七、实习成绩： 根据实习专业调查报告的质量，和实习单位的鉴定意见，实习指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实习成绩25%由实习单位鉴定评定，25%由实习指导老师、学科根据学生实习表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实习成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实习期间违规违纪或无故旷工（擅自向实习单位辞职不回学校报到者按旷课论），依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实习单位退回的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习课程成绩。 八、组织领导： 本次毕业生产实习是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。 各位实习指导老师，应按照顶岗实习的要求，安排时间，进行各项实习的业务指导工作。 实习指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实习、工作跟踪指导、工作档案记录以及实习调查报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实习指导老师在实习全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实习情况进行如实记录登记，在实习过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实习成绩同时上交教务处。 九、实习要求及规定： 实习是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实习教学环节的重要性，努力提高实习中的主动性和积极性。在实习期间学生必须遵守如下规定： 1、在学校指导教师和实习单位指导人员的指导下，按照实习大纲和实习计划认真进行实习，完成规定的实习任务。 2、虚心向现场工作人员实习，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。 3、认真做好实习笔记、完成实习作业，写好实习服告及个人实习小结。 4、遵守实习单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实习纪律。 5、讲究文明礼貌，学生进入车间（科室）不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实习单位的着衣要求，保证生产和实习安全。 6、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。 7、实习期间不得擅自离开实习现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实习处理。 8、学生实习期间一般不得请事假；病假一天以内者可由实习指导教师批准；二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。 9、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。 10、无故旷实习一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查；旷实习二天者给予通报批评；旷实习三天者，其成绩按不及格处理。 11、对未参加实习或实习不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》有关规定处理。 12、学生在毕业实习期间，要以主人翁态度参中实习。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。 13、学生在毕业实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和学校实习处请假，获准后方可休假。学生在毕业实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。 个人实习计划 篇3 即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划： 一、实习目的和意义。前去实习，当然要明白自我去实习的目的和意义了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，经过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。经过毕业实习，到达如下目的： 1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的`专业理论知识。经过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用本事。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的本事，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。 二、将有那些实习资料。学生经过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不一样模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料： 1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情景。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情景与不足，并提出合理化改善意见。 经过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自我所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的本事，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手本事，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 个人实习计划 篇4 写实习个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上！在此我简单的制订了实习阶段工作计划，以便使自我在以后工作中有更大的提高和成绩。 一、首先尽快融入企业，任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情景，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个团体。 二、必须熟悉自我的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自我公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。 三、加强学习和充电。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的'学习方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也能够买些营销方面的杂志来充实自我，专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆。 四、建立强烈的自信心和职责感。业务员要相信自我的本事，相信自我能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自我都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢所以我必须要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有职责感，敢于承担起自我的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。 总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自我的观察力和实践本事，不断提升自我的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。 以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 个人实习计划 篇5 实习不是一件简单的事，做什么事按部就班的，一步一步按照计划来还是稳妥的，于是我就对我的实习一下初步的计划。 在家的这段时间好好复习课本，在家几日，翻了翻高中的课本，除了认真研究之外，还有好多熟悉，想当年自己也是这样学过来的，一字一句，每一个语法点，于是我根据整本书的知识构架确定实习时候的步骤，以及上课方式。 由于高中生面临高考，要求词汇量多，在课上我将先学单词，记单词，用分词法告诉他们如何记住词语之间的联系，就像一些固定的.前缀，词根以及衍生词。第一步记住单词，只要记住了单词，认识了单词，离学英语又近了一步，当然在学习过程中不能只是注重那些课本上的单词，也要注意句子使用时的语法句法以及固定搭配等，在讲语法以及知识点的时候并不是我自己一个人在上面干巴巴的讲，而是和同学们一起探讨，我举例子让他们发现规律，或者是将固定句式摆在那里，让他们自己延伸造句。然而在探讨造句的时候上课提问他们的时候不只是叫学习优异的同学，一些简单的句子我会让成绩稍差的学生加入，一会以来上学的时候老师讲的知识一般都是课本上的，而现在的孩子都特别聪明，知识面特别广，所以在课上有时候会渗透一些关于欧美国家的现状动态，比如利用多媒体观看走进美国，听一些简单英文歌曲等，学习中劳逸结合。当然在课上也会让他们朗读课文，背诵课文比赛等等，激励他们学习。当然必要的作业还是会有的，给予他们适量的作业，同时分配任务设立小组长一起督促学习，同时我也会告诉他们呢我们下节课的重点，让同学做好预习，这是我与学生之间的上课模式。 当然在教学过程中不只是和学生互动，更要询问身边的人，比如有多年教学经验的老师，向他们虚心请假，他们有丰富的经验，肯定会不吝赐教。当我们在课上遇见什么问题依旧可以向老师请教，和老师沟通教学进度，一起设计教案，多听他们的课，学习许多经验。三人行必有我师，在一起顶岗实习的小伙伴也是我们学习的对象，在上完课或者晚上在宿舍多交流今天学生的情况，以及上课时有哪些有效地方法可以采取，聊聊生活学习中的趣事，也能增进彼此的感情。 实习的路慢慢走着，我们也会注意自身的安全问题，听驻县老师的话，不随意回家，不让其担心，有情况向老师如实反映，积极配合老师的工作。一步一步坚持的走下去。不辜负学校，老师以及家长对我们的期望，争取完满完成任务。 个人实习计划 篇6 一、深入班级 1、在过去的三天里，了解学生的基本情况，包括学生的主体思想、学习现状、学习成绩、优秀学生和后进生。方法：找原班主任了解情况，召开班干部会议，找学生个别对话，密切关注。 2、做好日常班级工作，指导早读，检查卫生，修改周报，中下午有空时找学生聊天，上晚自习或备课，指导深班，广泛接触学生。 3、了解班干部的个性和工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部，市战班干部模范带头。 4、召开主题班会议，教育引导学生，主题将与班主任、班干部协商决定。 5、找后进生特别辅导，了解家庭、学习、思想等各方面情况，找到原因，耐心地劝告。 6、尊重、理解、宽容所有学生，用心爱他们。 二、班级基本情况 该班按照专职班主任的严格要求，纪律良好，学生和教师积极配合，成绩整体水平较高。特别是英语成绩比较突出，但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动的积极性高。班里有特长的学生很多，体育、舞蹈、声乐器乐等也有专科生。学生们对自己的未来有一定的计划，但有些学生仍然缺乏自觉性，不能很好地管束自己，需要老师时刻提醒和督促。班里的干部可以带头发挥作用，在班里的日常管理中起到良好的组织和督促作用。检查日常卫生工作，组织好两件体操等，为老师分担了相当多的工作。根据上述情况，我们实习老师将在原班主任李老师和其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，根据学校的各种规章制度，管理好整个班级，开展有计划、有目的的活动，教育和指导学生，努力做好实习班主任的工作。 三、对自己的目标要求 在我原来的印象中，班主任的工作是繁重而枯燥的工作，在年底上班前，我对班主任的工作产生了强烈的恐惧感。在担任初三（3）班实习班主任期间，我再次了解了班主任的工作，作为班主任可以给我们带来忙碌和困难，但它给我们带来了更多。这是与这些天真可爱的孩子们接触所得到的快乐和安慰。 1、尊重自己，为人师表 俗话说：“身体教育比用语言教学更重要。”“老师的外在行为向学生展示了榜样和示范的作用，并表明会对学生产生潜移默化的影响。中学生生理、心理和综合素质成熟，思维活跃，感情丰富，对周围发生的事情有一定的判断力，有自己的看法。初三（2）在班班主任李老师的帮助下，在班里教好数学课的同时，无论在教学能力方面还是个人修养方面，都非常重视自己在班里的.样子，经常要求自己成为正式的班主任，得到了班里学生的认可和支持。只有尊重自己，成为老师的老师才能得到学生的爱慕和尊重，在班里树立学生对自己的威信是班主任工作的基础。 2、抓住机会增进理解 作为实习班主任和本班正式班主任，有一些差异。因为除了数学课和自习时间之外，我几乎没有时间和他们密切接触，所以很难真正理解班上的情况。为了提高对同学的理解，我抓住一切可能的机会与他们接触，每天上课做操的时候，我坚持做操，了解他们的情况。每当同学们在班内、校内劳动时，我都会积极与同学们一起工作，增加与他们每个人接触的机会。每当学校举行大规模活动时，积极配合班主任参加组织和准备，与同学共同协商，做好本班工作。通过上述方法，我逐渐了解了班里的所有学生，并为做好班级的辅助管理工作做好了准备。 3、尊重学生，诚实地对待学生 有的学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”关系，有的班主任把学生对他的恐惧当成“老师的尊严”的表现。这样，使班主任和学生处于对立状态，不利于班级工作的开展，也不利于调动学生的积极性，培养能力。初一（三）班实习班主任期间，我利用青年教师这个年龄的优势，在同学之间树立威信的基础上，与他们平等相处，建立了和谐的师生关系。我对待学生是平等的主体，尊重学生的人格尊严，彼此不分高低贵贱。出现问题时，我应该实事求是，让学生们心满意足，而不是采取强制手段和高压政策来解决问题。采用。学生提出检讨意见时，我谦虚地接受了。“我是老师，我接受学生的审查。这很丢脸。”没有以为由拒绝采纳。作为班主任，不要以更大的技巧、宽广的心胸、斤斤计较，让学生出现这样的错误，平等对待学生，才能赢得越来越多学生的信任。 4、平等相待，平等相处 影响班主任和学生关系的另一个重要因素是班主任对待学生和差生的态度。有些老师认为喜欢好学生是人之常情，在学校教育中我们面对的是几十个孩子，你的一举一动会对其他孩子产生深远的影响。在担任实习班主任期间，我会努力解决我的课和课后班里发生的问题。 我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的氛围下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。 5、钻研生物，提升自己 在这一年的担任初一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提升课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。 两个月的实习班主任的工作体验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的伊老师。在以后的工作中，我将继续学习与提升，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋。 四、每天工作时间安排 1、早操前的工作：（6：15—6：30）检查值日卫生（教室桌椅是否摆放整齐，教室及走廊地板是否拖干净，负责包干区域的同学是否到位、黑板是否擦干净、讲台是否整理整齐、垃圾是否倒干净等），监督组长检查作业； 2、早操（7：30—7：45）要督促学生尽快赶到操场集队，不能迟到，督促同学们都要做、认真做，要保证出勤率（总体要求：集队要迅速，排队整齐）； 3、早读（7：45—8：15） ①、要求所有同学开口读书、不可以在这段时间做作业 ②、对于迟到、未到的同学要特别留意，对于未到的同学，应该将其名字记下了，直接找指导班主任报告情况，以防上学路上出现意外； 4、眼保健操（9：55—10：10）：督促同学们迅速做操； 5、午休（11：40—14：30 ）后工作，提前15分钟到达教室，督促提前到达教室的同学回到座位上； 6、下午上课时间可在教室后面巡班，及时了解同学的上课情况； 7、自习课（19：00—21：00 ）：检查是否关好灯及门窗才离开； 个人实习计划 篇7 1、实习目的 根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作本事和专业技能。具体要求如下： 培养从事信用社前台工作的业务本事。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。 培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备。 2、实习时间 我于XXXX年2月1号到3月1号在山东省xx农村信用合作社联合社进行了为期4周实习。 3、实习单位 3、1单位地址与规模 山东省xx农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高传发，电话xxxxxx。xx农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。 3、2实习单位主要业务 办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务；办理个人储蓄业务；代理其他行的金融业务；代理收付款项及受托办保险业务；买卖政府债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券。 3、3实习单位的历史与发展 4、实习过程 2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。 总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。可是效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。 午时，我在实习指导教师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原先有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。还时不时的出错。对于珠算，刚开始我一向无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗之后慢慢才了解，原先信用社柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过必须时间便会消失。 这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。 首先感激信用社给我这个机会让我来到这个团体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮忙，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。 其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自我的职业道德并努力提高自我的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。 最终，在信用社里每一位员工都是我的教师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自我的工作进取性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的'是个人的业务本事和交际本事。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你理解的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然仅有短短的一个多月，可是我感觉我的收获还是很大的。我要感激我的信用社的教师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。 所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，使一个本科生具备较强的处理实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。 个人实习计划 篇8 实习目的 加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的本事和创新本事，完成专业培养方案计划和实习大纲规定的目标。 实习方式： 分散实习 实习要求 1、实习单位：实习单位由学生自我选择，经家长同意并报实习指导教师确认；实习资料应根据要求，由学生和实习单位决定，并经指导教师认可。实习单位与实习资料应与专业密切相关。 2、实习时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实习时间不少于6周。 3、所有实习学生必须在规定的时间内将实习情景登记表、实习鉴定表，及实习报告交给实习指导教师。实习情景登记表中登记的`单位、实习鉴定表中的盖章单位及实习报告中的描述的单位要一致。 4、实习学生必须端正实习态度，认识实习的重要性，进取认真地参加实习，保质保量地完成实习任务。 5、实习学生每周应至少主动与实习指导教师见面或联系一次，在实习工作中要服从指导教师指导，注意人身安全，维护学校形象，遵守实习单位的有关规定，不打听、收集与实习无关的资料和信息。 6、实习的主要成果为实习报告，实习完成以后，按规定认真写好实习报告。实习报告要求如实报告自我的经历和收获严禁抄袭，格式必须规范，要求理论联系实际，资料具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，贴合“实习报告格式及要求”。 7、实习报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版资料与中文版资料相符。主要资料包括： a、实习单位的基本情景。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。 b、实习资料的详细总结（重点）。 c、实习的收获和体会（重点）。 d、对实习单位经营管理方面的提议。 e、经过实习对学院教学工作的提议。 8、学生实习成绩不合格必须重修，直至合格方能毕业。 实习成绩不合格者，应重新实习。补作实习期间的费用，一律由学生个人自理。 未补实习或补作实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。 个人实习计划 篇9 毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学的只是，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研、分析、总结流行信息，并在家纺公司进行实习、更全面的了解家纺生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。经过实习培养自我的分析问题、解决问题的本事，收集一些家纺相关的信息，为自我的专业技能打好基础，期望经过几个月的实习能够学习到以前在课堂上和书本上学习不到的知识，甚至渴望德知的.知识。 根据实习计划的要求，本次实习主要是围绕家纺设计技术的学习，经过学习了解社会，了解企业，了解家纺这个行业的发展，培养主动适应社会工作岗位需求的素质和本事。 一、实习目的 1、使自我增加感性认识，在实践中验证，巩固和深化已学的专业理论知识，进一步熟练专业技能，经过知识的运用，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。 2、加强对家用纺织品的了解、认识，并在此基础上，将学到的知识与实际相结合，灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的本事。 3、了解专业发展动态，锻炼并提高专业应用与开发本事。 4、了解实习单位的各项规章制度，增强组织纪律性和自觉性，使自我在思想品德、工作态度及工作作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通本事等综合素质方面得到全面提高。 5、加强自我创业意识和本事的培养，挖掘发现商业机会的潜质，为毕业后迅速适应社会奠定基础。 二、实习资料 实习项目： 家纺款式设计 家用纺织品配套设计 家用纺织品图案设计 布艺设计 陈列 实习资料大体分如下几个方面： 1、市场调查，了解家纺的流行趋势 2、了解绘制家纺画的流程 3、锻炼并提高专业应用与开发本事 4、锻炼组织纪律性和自觉性，在思想品德、工作态度及作风等方面得到锻炼，在吃苦耐劳、严肃认真、严谨求实、团队协作精神、人际沟通本事等综合素质方面得到全面提高。 实习资料具体安排 5、实习的具体安排 （1）根据要求绘制家纺图案（电脑辅助设计），带上自我的设计作品。 （2）准备好实习的资料、简历等。 三、实习要求 学生在实习中应做到： 1、能够绘制家纺图案（懂得电脑辅助设计ps、coreldraw软件设计） 2、了解家纺市场的流行趋势 3、有必须的面辅料知识（熟悉中大面辅料市场） 4、实习结束后，要交出实习作品给学校教师，并且坚持每一天一篇实习日志，每周一篇实习总结，实习鉴定和实习成果。 四、实习单位 地址：浙江温州xxx童装公司 至此，以上是我的实习计划，今年2月份，能够在一个好的服装公司实习，锻炼并提高自我专业应用本事和社会阅历，为将来真正走上社会打好基础。 个人实习计划 篇10 一、个人实习阶段的主要任务： 1、完成本学期教本附科一和读本有关资料的教学任务；提高教学本事； 2、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所提高； 3、加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学效益的提高； 二、教育教学指导思想 结合《普通中小学各科新课程标准》的学习进取落实新课程改革的观念。培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本本事，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的本事，为升二，三，四、五、六、初一打下坚实的美术基础。 三、教学工作 （一）附科课 1、教本 （1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，根据实习学校及指导教师的具体安排作出相应的调整，进一步完善。 （2）教学资料的组织： a、遵从指导教师的安排，完成相应教学资料。 b、按照专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导学生掌握相关知识要点，并引导学生模仿和创作。把各专题内部的创作作品密切联系起来，进行比较阅读研究，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学资料完成之后，组织并指导学生作品的完成专题练习和反馈工作，及时查漏补缺。 c、提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有计划地引导学生自学，引导他们自主钻研课文，获得学习兴趣，自奋其力，自力得知；要突出研究性学习的特点，拓展课堂资料，深化课文理解；要组织合作学习小组，鼓励学生相互切磋，相互讨论，切实提高美术创作本事。 （3）教材的备课 在自我备好课的前提下，根据实习学校综合组的制度与实习教师一齐团体备课，向在校教师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自我的备课本事。 2、读本，动手，想象，画 根据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应衔接；以“读，动，听，画”为主，组织学生创作与阅读和讨论交流。要在读本的阅读中体现学生的.主体性；以写促读，布置读画笔记的动手本事，促进学生对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研究性阅读”实施；在练习、检测时以读本为材料，促进学生对读本学习的兴趣。 （二）活动想象教学 1、依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。 2、结合指导教师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。 3、提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟完成一幅活动作品。 4、调动学生参与作品观察与点评，提高观察实效。 5、作品教学重讲评，示范，经过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。 6、鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画的本事。 （三）课时进度 实习三个月，其中二天见习，二个月二十四天来实习，四天总结。具体由实习指导教师安排。 个人实习计划 篇11 一、班级基本情景 本班是高一年级的普通班，中考入学成绩在全级为中等偏下。全班共有学生58人，其中x27人，外宿生9人。班上男生较为活跃，大部分x较为安静，外宿生和内宿生交流较少，学生之间仍比较陌生，班级凝聚力不强。 学习水平参差不齐，许多学生勤奋好学，并且愿意互相学习，已经逐渐养成良好的学习习惯。大部分同学深感高中学业繁重，学习压力较大。学生有偏科现象，英语、数学较差。课堂气氛活跃，思维发散，学生都比较聪明，可是玩心太重，班风不是很好。 班干部的进取性不够高，工作不够进取主动，部分班干部没有以身作则，没有很好地协助班主任管理班级。 二、主要任务： 1、构建良好班风，完善班级管理制度，挖掘班级各方力量，加强团体凝聚力，培养学生的团体荣誉感和主人翁精神。 2、加强学风建设，培养学习兴趣，激发学习动力，注重学法指导，提高学习效率。 3、利用好每周一次的'主题班会，引导学生进一步培养良好的行为习惯和学习习惯，提高班级的整体水平。 4、协助原班主任培养班级小干部，使其成为得力小助手。 5、做好转化后进生工作，经过观察、与学生谈心、听取各方意见，再根据学生本身的情景，制定培养计划，以一颗真诚的心，激励他们。 6、加强对学生综合本事的培养，进取培养学生的创造精神，组织学生进取参与学校组织的各类活动，培养学生的参与意识，提升综合素质。 个人实习计划 篇12 为使本次教育实习顺利进行，圆满完成任务，故制定以下实习计划： 一、准备阶段： （1）认真完成“五个一”，熟读教材，钻研课标。 （2）积极参加试讲训练，练好师范基本功。 （3）多翻阅有关班主任工作的书。 （4）了解实习需要注意的各种事项。 二、见习阶段：（实习第一周） （1）主动迅速地了解学校的各项规章制度，运用各种合理的方式了解和熟悉学生，同时要虚心向原任班主任虚心请教并提前制定班主任工作计划（包括班主任工作目标要求，班级活动安排、主题班会的资料等）。 （2）听原科任教师的课，做好听课记录。进取与指导教师沟通，请指导教师指点。若条件允许，多听其他教师的课，学习各位教师的`教学方法。课后，进取跟队员进行讨论与总结。 （4）了解科目的上课进度，在原科任教师指导下进行备课、预讲。 （5）准备班会资料。 三、实习阶段：（第二周至第七周） （1）努力上好第一节课，实习队里的队员们互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮忙。 （2）进取跟指导教师沟通，主动向指导教师请教。进取争取上课的机会。继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。 （3）及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。 （4）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。 （5）主动跟学生沟通，了解学生的情景。解决学生学习上的问题。在生活上，关心学生，尽自我所能帮忙学生和为实习学校做多点好事。 （6）开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。 四、总结阶段：（第八周） （1）写工作总结和个人鉴定。 （2）准备返校 更多的工作计划尚待进一步完善，预祝实习取得圆满成功！ 个人实习计划 篇13 一、实习目的： 毕业实习，目的在于亲身体验出纳工作的具体资料和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。 二、实习时间、方式： 1见习时间：xx年02月20日至xx年3月20日 2见习方式：个人联系的形式到国家企事业单位进行出纳、财务等相关岗位实习 三、实习资料： 1、了解企业（或单位）的经营特点 （1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。 （2）企业（单位）主要的经营项目，其他经营项目。 （3）企业（单位）的生产情景或经营情景。 2、了解企业（单位）的管理组织 （1）企业（单位）的隶属关系及所有制体制。 （2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。 （3）财务出纳管理的组织及财务人员岗位设置。 3、了解企业（或单位）的出纳工作 （1）总分类科目、明细分类帐科目。经过翻阅总帐及明细帐来了解。 （2）出纳凭证的格式及资料 （3）出纳帐簿的种类、格式 （4）对帐与结帐工作 （5）出纳报表种类及格式 4、其他相关知识的`了解 （1）了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情景。 （2）了解企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情景。 5、填制各种原始凭证和记帐凭证。 6、登记各类明细帐和总帐。 7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。 8、装订整理各种出纳资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。 四、要求： 1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。 2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。 3、不懂就问，虚心请教。 4、注意礼貌礼貌，爱护公物，坚持室内清洁卫生。 5、注意安全，防止事故的发生。 6、不泄漏经济秘密，对出纳资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。 真观察，细心研究、 五、思考题目： 1、填制计算原始凭证与出纳凭证的有关体会。 2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。 3、见习单位出纳工作的组织。 5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。 6、见习单位出纳核算的程序，画出出纳核算程序图。 7、见习单位出纳核算的程序及方法。 8、见习单位发生的费用进行分类。 11、出纳报表的种类、格式及其编制方法。 12、见习过程中有哪些资料是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识 13、本人打算今后怎样做好财会工作 个人实习计划 篇14 一、在前三天内了解学生的基本情景，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情景，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。 二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中午时有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。 三、了解班干部的个性与工作本事，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。 四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。 五、找后进生异常辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情景，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。 六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们一、基本情景二、工作原则三、指导思想四、主要任务五、教育措施及方法六、具体安排实习班主任工作总结在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，所以，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任能够给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的欢乐与欣慰。 一、尊重自我，为人师表俗话说：“身教重于言教。”教师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自我必须的确定本事，也有了自我必须的看法。在高一（3）班班主任高迪教师的帮忙带领下，我在班中教好自我数学课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学本事方面，还是在个人修养方面都十分注重自我在班中的表现，时时以一名正式班主任的.身份要求自我，在班中得到了学生的认可与支持。仅有尊重自我、为人师表的教师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自我的威信，这是班主任工作的基础。 二、抓住时机，增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有必须区别的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们密切接触，难以真实地了解班内情景。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每一天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情景；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我进取与同学们一齐劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。经过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。 三、尊重学生，以诚相待以往有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生进取性的调动，本事的培养。在担任高一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自我在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要经过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的理解。当学生提出批评意见时，我虚心地理解，没有因为“我是教师，我理解学生的批评，这多丢面子”而拒绝理解。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。 四、一视同仁，平等相处影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的教师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所应对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，进取地去发展他们自我。 五、钻研教学，提高自我在这一年的担任高一（3）班实习班主任期间，我深深地明白要想搞好自我的班主任工作，应首先把自我的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自我的教学工作，提高课堂教学质量，使自我得到学生的承认与认可。 个人实习计划 篇15 一、顶岗实习目的 根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业本事的重要环节。 经过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度；有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的本事。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识；经过实习锻炼，有助于培养学生实际操作本事，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。 二、实习岗位群及资料 实习岗位群 市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括： 1、各类企业的销售、推销等岗位。 2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。 3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。 学生能够根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。 实习资料 根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下资料： （一）了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念；了解企业经营类型、营销模式；熟悉所在岗位的职责范围和工作资料、工作规范、业务流程与素质要求；了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系； （二）在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能（沟通协作技能、操作技能、写作技能）； （三）熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括： 1、企业营销环境分析 2、市场细分及市场定位策略的应用 3、从事实际市场调研活动总结与报告 4、4PS策略在企业的运用和实践 5、推销的技巧与推销策略 6、市场的拓展、巩固与退出策略 7、企业网络营销开展的现状与策略 8、商务谈判的技巧、策略 9、营销策略的开展及实施 10、企业公关活动的开展情景 11、企业营销管理等方面的情景 以上资料，每位学生能够结合自我的具体情景和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。 三、顶岗实习要求 信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间： 1、实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密； 2、谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风； 3、实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事；同时也要经常坚持与实习指导教师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题； 4、学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝理解工作安排； 5、学生在实习过程中应当团结一致、相互帮忙、努力工作，但决不允许聚众x，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分； 6、顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队教师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。（顶岗实习记录和实习报告的资料与要求见后） 7、顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表（见附件）及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导教师评阅并登记、存档。 四、顶岗实习安排 1、实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。 2、实习指导教师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠 3、实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。 五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的资料与要求 （一）顶岗实习记录的资料与要求 1、与顶岗实习资料要求有关的工作记事、记录、工作提议与资料收集； 2、对实习中所见所闻的思考、分析和评价； 3、本月的收获、疑问和下一步行动计划； 4、顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上； （二）顶岗实习报告的资料与要求 顶岗实习报告的资料 实习报告的资料一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括： 1、实习单位的背景介绍（企业性质、规模、产品、市场、资金等）。 2、实习单位面临的微观环境进行分析。 3、应对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。 4、企业的目标市场是什么企业是如何进行细分市场的。 5、企业产品或服务的定价方法是什么还有哪些定价策略 6、企业的营销渠道是怎样设计的.试述渠道设计的原则。 7、企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么 8、企业是怎样进行客户关系管理的 9、实习企业的企业文化分析。 10、用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。 11、实习的岗位和从事的主要工作。 12、顶岗实习期间的实习感受与心得体会。 13、结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自我的意见与提议。 14、实习报告可附的其他佐证材料：（1）、实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）资料及其实习单位供给的证明；（2）、实习过程中因成绩显著而获取的实习（或就业）单位奖励及证明材料。 顶岗实习报告撰写基本要求： （1）字数在5000字以上；（2）资料真实，理论联系实际。—实习报告格式见附件。 六、顶岗实习成绩评定和考核办法 1、学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。 2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。 3、没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。 4、正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单（或复印件）、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。 5、学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。 个人实习计划 篇16 一、实习时间 20xx年3月 ———20xx年6月 二、实习目的 1、通过在学校所学习知识理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、教学水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力； 2、不断锻炼自己的能力，把自己培养成为一名优秀的老师； 3、提高自己在教学方面的技能，汲取更多的教学经验； 4、根据自己所在的实习岗位，指定相应的实习计划和目标。 三、实习方式 顶岗实习。 四、实习任务及工作措施 实习任务：教学 1．智力障碍儿童的'日常教学； 2．配合班主任及学校认真组织和参与各项活动，完成学校安排的各项工作； 3．参加部门、教研组的所有会议； 4．积极主动向各位老师学习，做好听课笔记； 5、每天看一点专业书籍，不断完善自己的专业知识，让自己能更好的去教育学生。 工作措施： 1．认真备好每一堂课，做好课前的一切准备； 2．上完每堂课以后，反省这堂课的优缺点，及时做好笔记，再根据学生的接受效果及上课表现制定相应的教学计划； 3．加强与家长沟通交流，充分发挥家长的作用。 4．在每天下午的教研会上积极提出自己的困惑，向有经验的各位老师学习； 五、实习要求 1、牢记“安全第一”，必须严格遵守实习单位安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生； 2．认真做好岗位本职工作，培养独立工作能力，在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务； 3．听从领导的分配，不做有损实习单位以及学院声誉的事情； 4．保持与学校的联系（指导老师），每周按时上交顶岗实习周记，汇报情况； 5．随时关注学院教务处在网上公布的与毕业有关的信息，保持电话通畅。 |
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