| 标题 | 销售经理岗位职责 |
| 范文 | 销售经理岗位职责【精】 在快速变化和不断变革的今天，越来越多人会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。 销售经理岗位职责1 一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。 二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。 三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。 四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。 五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。 六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。 七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。 八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。 九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。 十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。 十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。 十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。 十三、做好和公司其他部门的.沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。 十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。 十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题 十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。 十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。 十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。 十九、做好销售总监交给的其他工作。 销售经理岗位职责2 职责： 1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订; 2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。 3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜; 任职要求： 1、精通办公自动化软件以及办公设备; 2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验); 3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作; 4、具有较强的`人际交往能力和沟通能力，以及良好的客户服务意识; 5、能适应出差，有驾驶证者优先; 销售经理岗位职责3 1、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务; 2、负责销售、项目的`跟进和问题处理; 3、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色; 4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况; 5、对客户提供专业的咨询。 销售经理岗位职责4 1、所负责区域销售工作的日常管理 2、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作 3、制定本区域的`销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款 4、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务 5、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作 6、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户 销售经理岗位职责5 1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求; 2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程; 3. 通过培训实施，销售管理人员能理解和执行销售管理工作; 4. 能结合业务发展需求，积极思考和优化培训方案; 销售经理岗位职责6 1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划; 2、负责市场调研和需求分析; 3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 4、确定销售部门目标体系和销售配额; 5、负责对行业市场的.目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓; 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。 销售经理岗位职责7 1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作； 2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标； 3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作； 4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为； 5、负责对本项目置业顾问的`培训、管理、考核工作； 6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作； 7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； 8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作； 9、协助销售主管处理客户投诉； 10、负责整体销售、客服等全面管理与实施 11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。 销售经理岗位职责8 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的`设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导。 四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 销售经理岗位职责9 1.能与客户顺畅沟通，开发有效客户及后续跟进，直至签单; 2.对于负责行业的展讯做全年展讯的统计，并深入开发，挖掘更多优质客户。完成年度任务指标; 3.熟悉搭建材质和了解简单设计，可以顺畅与客户沟通后续事宜，并能随机应变，解决现场问题; 4.更快有效地熟悉整个公司的运作操作流程，熟悉各部门的工作要点; 5.有效地把控整个项目的.实施操作流程，与客户与同事很好的交接与交流 6.吃苦耐劳，可以接受旺季期间的较强工作量; 7.较强的协调与沟通能力。 销售经理岗位职责10 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的'及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理岗位职责11 1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写; 2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单; 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案; 5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。 销售经理岗位职责12 1、负责餐厅前厅日常管理工作; 2、负责餐厅日常营销工作计划的制定、实施和管理，树立餐厅市场形象; 3、做好客户开发和维护工作，确保餐厅经营目标的提升; 4、及时处理餐厅营销过程中各类问题。 销售经理岗位职责13 1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量； 2、根据岗位工种确定岗位职务范围； 3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率； 4、明确岗位环境和确定岗位任职资格； 5、确定各个岗位之间的相互关系； 6、根据岗位的性质明确实现岗位的'目标的责任。 销售经理岗位职责14 全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。 1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。 2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。 3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 4、根据不同的协议公司需求，制定所需的'协议合同文本。 5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。 6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。 7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。 8、负责中介佣金的核对工作。 9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。 10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。 11、配合区域执行联合销售工作。 12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。 13、完成上级指派的其他工作。 销售经理岗位职责15 1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。 2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。 3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。 4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。 5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。 6、制定、完善销售管理制度。 7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。 8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的`问题，检查工作落实情况，布置工作重点。 9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。 10、负责销售部人员业务培训。 |
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