| 标题 | 销售总监的岗位职责 |
| 范文 | 销售总监的岗位职责汇编15篇 在现在的社会生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售总监的岗位职责1 岗位职责： 1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系； 3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的'客户和新的市场领域。 任职资格： 1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有五年以上市场营销或管理工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具有较强的市场开拓与销售技能； 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好； 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力； 7、有很好的热力行业人际资源。 销售总监的岗位职责2 1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求； 2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的.销售业绩指标； 3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度； 4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验； 5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作； 6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成； 7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步； 销售总监的岗位职责3 职责： 1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务; 2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成; 3，负责重要项目的合同谈判及签订; 4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率; 5，支持下属员工完成下达的'任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标; 任职要求： 1，连续5年IT公司销售总监工作经验; 2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑; 3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4，有较强的责任心，正直诚实; 销售总监的岗位职责4 岗位职责: 1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成; 2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施; 3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发; 4、负责特卖展会的`前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作; 5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩; 6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务; 7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。 任职要求: 1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历; 2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道; 3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验; 4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力; 5、能够适应出差。岗位职责: 1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成; 2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施; 3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发; 4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作; 5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩; 6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务; 7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。 任职要求: 1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历; 2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道; 3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验; 4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力; 5、能够适应出差。 销售总监的岗位职责5 1.全面负责石油行业软件产品的销售工作。 2.带领团队完成业绩指标,回款任务。 3.拓展石油行业客户、拜访客户。 4.base北京,全国拓展。 1.全面负责石油行业软件产品的`销售工作。 2.带领团队完成业绩指标,回款任务。 3.拓展石油行业客户、拜访客户。 4.base北京,全国拓展。 销售总监的岗位职责6 1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标； 2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标； 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。 5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的'来访。 销售总监的岗位职责7 1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。 2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。 3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。 4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。 5、监管所有经销商门店的.产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。 6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。 7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。 8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。 9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。 10、完成上司或公司指派的其他工作任务。 销售总监的岗位职责8 职责： 1.根据公司总体战略与发展目标，负责制定和实施“幼儿和养老”事业部的规划建设; 2.负责事业部销售团队的建设管理和市场开发，实现公司业绩快速增长; 3.负责电商渠道推广和招商，实现幼儿养老产品的集中采购业务和电商个体采购业务双向模式; 4.幼儿和养老事业部主要是经营幼儿专用家具和玩具、老年专用家具和老年用品。 任职要求： 1.年龄无要求，大专及以上学历; 2.具有丰富的幼儿专用家具和玩具的渠道资源及营销经验，或者具有丰富的老年专用家具和老年用品的'渠道资源及营销经验; 3.具有团队管理和项目运营能力，完成公司预期的指标任务; 4. 具有电商渠道推广和招商的经验者优先; 销售总监的岗位职责9 岗位职责： 1、负责汽车市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理； 6、组建销售队伍，培训销售人员； 7、评估销售业绩，建设销售团队。 任职资格： 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3年以上汽车销售工作经验，有汽车销售管理工作经历者优先； 3、需在深圳市龙岗区或坪山新区居住三年以上，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的'人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力. 岗位要求： 学历要求：学历不限 语言要求：不限 年龄要求：不限 工作年限：经验不限 销售总监的岗位职责10 1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行; 2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责; 3.落实、监督、调控区域业绩目标的'完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标; 4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的真实性、准确性负责; 5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理; 6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。 销售总监的岗位职责11 1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。 2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。 3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。 4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。 5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。 6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。 7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。 8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。 9、负责监督销售过程中的.异常情况，并在第一时间进行处理。 10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。 11、负责客户管理体系的建立与完善。 12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。 13、完成上级交派的其他工作任务。 销售总监的岗位职责12 职责： 1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的.销售任务。 2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。 3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。 任职要求： 1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。 2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。 3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力 销售总监的岗位职责13 【岗位职责】： 1、负责公司广告销售及客户开发； 2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作； 3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料； 4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源； 5、客户的日常洽谈和持续跟进； 6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。 【任职要求】： 1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。 2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。 3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。 4、营销、市场或相关专业专科及以上学历； 5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验； 6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的.认同感。 销售总监的岗位职责14 1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。 2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。 3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。 4、负责整个楼盘的案场销控。 5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。 6、负责现场考勤，统计销售日报表。 7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。 8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。 9、定期给业务员做培训工作。 10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。 11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。 12、负责处理楼盘售后管理工作。 13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。 14、负责及监督售楼员的'每月排班及轮值工作。 15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。 16、执行销售经理安排其他工作。 17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。 18、负责外勤客户的公关及业务联络。 19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。 销售总监的岗位职责15 职责： 1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系; 2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度; 3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标; 4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议; 5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍; 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备; 2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等); 3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源; 4、具有丰富的.资源整合能力及行业资源渠道拓展能力; 5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差; 6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投; |
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