网站首页  词典首页

请输入您要查询的范文:

 

标题 房地产个人述职报告
范文
     房地产个人述职报告(精选15篇)
    随着个人的文明素养不断提升,越来越多的事务都会使用到报告,不同种类的报告具有不同的用途。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是小编精心整理的房地产个人述职报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
    房地产个人述职报告 1
    尊敬的领导:
    您好!
    尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在xx成长所需的养分。
    但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入xx,对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉xx无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的'绝对信心与优越感,以此感染每个客户。
    其次,由于进入xx时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好xx商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
    另外,由于进入xx的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
    我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
    房地产个人述职报告 2
    尊敬的各位领导:
    您们好!
    我是xx有限公司的xxx光阴似箭,日月如梭,一转眼,20xx年即将到达尾声。在这里,我预祝大家新年快乐,万事如意。在过去的年岁里,我经历了一些事,也成就了一些事。现述职如下:
    一、加强政治学习,提高自身素质
    作为一个房地产开发公司的总经理,我终保持着政治思想上与上级紧密一致,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。同时,我也在通过不断地学习,来提高自身的综合素质。
    二、发展业务,做好企业
    我现在的职务是xx的总经理,负责整个公司的管理和经营,也包括公司运行上的一些大方向上的指导和决策。本人任职xxxx有限公司总经理这一职位到如今,始终坚持着“勤勤恳恳、一丝不苟、谨小慎微”的工作态度。在带领公司不断创造经济效益的同时,也同时注重公司的'社会影响。多年来,公司一直被评为了“十佳民营企业之一”。
    在20xx年的时候,我在各级政府的大力支持下,公司承接了xxx项目之一的工程。xxxx改造是最大的民生项目,做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。这个工程虽然有些繁杂,但在各界政府的大力支持下,我相信我们一定可以游刃有余地应对工作上的一切的难题。并且,争取用更多的努力为推动城市转型,提升城市形象,建设富强文明和谐xxx做出新的更大贡献。
    三、存在的问题和今后的发展思路
    在工作中,我已经意识到我的理论知识不够雄厚,不能用科学的发展观来客观处理好生活中存在的不足。过分依赖经验,对此,我应当提高认知水平。对于工作中突发事件,我应当时刻保持清醒的头脑,用睿智的处理方式去合理解决它。并且,尽量把事情最大程度地简单化,以避免为工作带来不必要的麻烦。
    同时,我也要不断探索和改进工作方式、方法,以更加热情的工作态度投入到本职工作中,结合实际,制定新的工作目标和方向,进一步提高管理水平,提高驾驭工作的能力。并且,努力学好房产专业知识,加强对房地产发展脉络、走向的理解。用高瞻远瞩的眼光来看待房产市场。
    对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的。但是很多时候,我过分事事都要求完美,给下属们带来了很大的压力。对此,我也将积极改正。面对工作意识薄弱的同事,我将采取温和诱导措施。而非过分苛责。
    总结近几年的工作,我感触颇多。争取明年,能够展现出一个全新的精神面貌。
    以上报告,请各位领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见。并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各界领导、同事们表示衷心的感谢。
    房地产个人述职报告 3
    尊敬的领导:
    不知不觉中,XX年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面述职。
    一、学习方面
    学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
    二、心态方面
    刚进公司的时候,xx项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。
    三、完成的主要工作任务
    1、共计销售套,销售面积平米,销售额xx元,回款额xx元;
    2、到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
    3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。
    4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。
    5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交套,销售额xx元,回款额为xx元;
    四、工作中存在的不足
    1、对业务监督执行力度不够。
    2、对项目整体把控有待于提高。
    3、需要进一步增加管理方面的经验。
    4、与甲方缺乏有效沟通。
    在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
    1、进一步提高自己的管理水平;
    2、及时完成领导交给的各项任务;
    3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的.正常化;
    4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
    5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。
    6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。
    7、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。
    8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。
    XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来XX公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。
    房地产个人述职报告 4
    各位领导,各位同事:
    大家好!
    房地产述职报告20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了商贸城,有幸成为一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
    今年的20xx月x日,我正式的成为一名招商代表,到现在已经xx了,这x年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
    对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到公司之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
    x月底,公司安排我们去了xx学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到半夜,xx点,回来还要写报告,回家就x点了,第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应xx的气候,xx的天气正好那几天又热又闷,我们xx阳的x月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,xx的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了xx城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
    我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
    我们陆续走访了xx的各大市场,xx建材城,xx家美,xx汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的.名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
    公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。
    在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
    1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高;
    2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象;
    3、积极主动的完成公司的各项任务;
    4、在业务是哪个力争第一;
    5、加强团队协作能力,共同进步;
    6、优秀的执行;
    7、不断更新的销售技巧。
    房地产个人述职报告 5
    尊敬的领导:
    大家好!
    20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。
    来到已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。
    作为房地产销售经理,配合做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:
    1、协助总监做好日常的.管理工作。
    (1)严格遵守并执行各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。
    (2)协助总监做好工作安排,制定值班表。
    (3)自觉遵守作息时间,协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。
    (4)协助总监每周组织销售人员开总结例会,上周销售情况、问题、提出建议。
    (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。
    (6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。
    (7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。
    2、解决客户提出的疑难问题。
    (1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。
    (2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。
    (3)认真地向客户阐明的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。
    3、日常统计工作。
    (1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
    (2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
    (3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周销售例会上进行汇报。
    (4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。
    (5)了解市场情况进行比较、,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。
    (6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向领导汇报。
    (7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
    (8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
    (9)做好销售报表,销售总结,每周例会向领导汇报。
    4、周边项目竞品情况。
    (1)定期组织市场调研,收集市场信息,市场动向、特点和发展趋势。
    (2)收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
    (3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的。
    销售主管要起到带头作用,多配合领导和的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
    从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
    希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。
    房地产个人述职报告 6
    20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
    今年的xx月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
    对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
    xx月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的-月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的'工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
    xx月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
    xx月,xx月,xx月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
    xx月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。
    在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
    1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高
    2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象
    3、积极主动的完成公司的各项任务
    4、在业务是哪个力争第一
    5、加强团队协作能力,共同进步
    6、优秀的执行
    7、不断更新的销售技巧
    房地产个人述职报告 7
    不知不觉中,20xx已接近尾声,加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。
    20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。
    一、学习方面
    学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
    二、心态方面
    刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
    想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
    三、专业知识和技巧
    在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。
    当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
    在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
    四、细节决定成败
    从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。
    在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
    有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
    对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。
    所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
    五、展望未来
    20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。
    俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
    同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的'做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
    总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。
    六、总结一年来的工作
    自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
    (一)依据20xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
    (二)针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。
    (三)为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。
    (四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
    (五)加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
    (六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
    我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
    (七)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
    今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售经理,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!
    房地产个人述职报告 8
    尊敬的各位领导:
    大家好!
    我于xx年02月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结
    一、销售部办公室的日常工作
    作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
    二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况
    在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的`精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
    三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
    作为xx公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
    四、今后努力的方向
    半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:
    第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;
    第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
    第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
    在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
    房地产个人述职报告 9
    尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁:
    大家好!
    年终了,融化完一场大雪后的空气更显潮气,软软的阳光带上一阵寒风,那是一种别致的风光。鲁甸的街头、小巷,充满着不一样的风情。一段时间,放下了很多,觉得该轻松一下,不过回过头,发现那只是一个错误。因为年终了,也该给自己一个总结,或许那不是交代,只是不想给年轻留下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮生",其意我也是刚弄明白,就是说“我用一世的忙碌打乱了一生的轻闲”。或许这就是80后,特别是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候,一代人的灰暗开始蔓延。很多时候,我们总是徘徊在清醒与迷离之间,沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志。
    坐在太阳湖边,静静的回忆这一年走过的路,貌似没有色彩,而只是一个一个片段的剪辑,拼凑了的12个月组成了我24岁的足迹。其实一直想很努力,可是更多的时候总是在逃避,逃避现实,逃避追求。清醒的时候,罗列了一大堆目标,可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界,过下去的是日子。如水的日子,却找不到一丝波纹。
    关于工作,跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通,但是基于各种原因,总的业绩效果是不尽人意的。
    本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作,以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。
    主要工作是外联方面,刚把过程、程序掌握,还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了,这有各种各样的'原因,但是最后一点,应该像陈总说的那样,从我自己找原因吧。我够努力了吗?
    在接下来的20xx年的工作中,应把工作重点放在农行按揭上,时时跟进,多注意办理情况,以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。
    关于成长,我想我或许已经够大了。更多的时候,觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起兴趣的时候,我或许该回过头去寻找那种平淡的感觉。
    关于生活,总是有得有失吧。得到了经验,失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。
    到海边去走走、看看,是我一直以来的梦想,那个冬天的热带,我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺,那感觉一定是非常惬意!想要响应公司的安排去旅游,但因囊中羞涩,只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作,让大家开开心心的去玩吧。
    房地产个人述职报告 10
    尊敬的领导:
    您好!
    20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
    今年的xx月xx日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经x个月了,这x个月我时间里,我学到了很多的东西,现在就这x个月的工作做一个报告。
    对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
    xx月底,公司安排我们去了xx学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到xx点,回来还要写报告,回家就xx点了,第二天依然精神饱满的上班。我们xx团队才过去很不适应xx的气候,xx的天气正好那几天又热又闷,我们xx的xx月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,xx的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了xx预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的'回报。
    xx月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了xx市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
    xx月我们陆续走访了xx的各大市场,xx建材城,xx,xx汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
    xx月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
    1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高。
    2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象。
    3、积极主动的完成公司的各项任务。
    4、加强团队协作能力,共同进步。
    5、优秀的执行。
    6、不断更新的销售技巧。
    房地产个人述职报告 11
    尊敬的领导:
    您好!
    20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。
    一、主要工作成果
    这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。
    我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下:
    从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
    去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至xx大厦项目配合代理公司。
    工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。
    还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!!
    去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。
    今年7月,自觉自发的工作,就是对能力的`检验。
    本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
    当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!
    七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。
    8月,“剩者”为王的坚持
    今年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
    这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!
    这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
    可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。
    八月——适应日新月异的市场,使自己变得更强
    某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
    房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。
    8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。
    经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!
    九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明
    这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:
    学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
    以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。
    在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。
    二、20xx年度个人学习成长及不足总结
    成长是喜悦的,学习的收获有其三:
    1、对“xx”项目,xx市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等
    2、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧
    3、自我管理能力的提高
    4、销售工作贵在坚持的恒心
    审视自己的不足之处以及对此的改善之道
    审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。
    对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:
    销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。
    形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。
    平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。
    以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
    三、对个人从事工作的本行业发展前景预判
    20xx年即将远去,面对20xx年,房地产市场将会比20xx年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。
    房地产个人述职报告 12
    20xx年,是一个充满梦想和激情的一年,20xx年春天,一个偶然的机会,我加入了商贸城,有幸成为的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。
    今年的—月1日,我正式的成为xx的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。
    对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解,我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击,自己去寻找目标客户。
    —月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦,工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到12,12点,回来还要写报告,回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的—月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候,我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥,我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。
    —月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金,商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片,这其中我们学到了很多的`东西,懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。
    —月,—月,—月我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊,反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号,但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了,可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。
    —月,公司给我们安排了很多的培训,让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧,也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识,武装好自己。在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。
    1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高
    2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象
    3、积极主动的完成公司的各项任务
    4、加强团队协作能力,共同进步
    5、优秀的执行
    6、不断更新的销售技巧
    房地产个人述职报告 13
    尊敬的各位领导
    大家好!
    20xx年即将过去,在将近一年的时间里,通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满意,但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下,目的在于吸取经验、教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。
    自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
    七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作,其中江阴XX业务稳定,上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流,并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验。
    到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
    虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的.客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急,找准目标客户,尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理,今后还需认真学习产品相关知识,并依据客户需求,制定正确的产品供应客户,不盲目接单,尽量避免损失。
    随着国民消费能力不断增强,钢材需求市场也在飞速扩大,带给我巨大的发展机遇,使我无比喜悦,另一方面市场竞争活动渐趋白热化,也使我倍感压力,在机遇与挑战并存的情况下,只要认真贯彻公司的路线与方针,以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念,紧抓市场开发、提升服务、促进发展,定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力,并在领导、同事的帮助下,不断发掘老客户、努力开发新客户,顺利完成公司考核。
    房地产个人述职报告 14
    末年终,回首过去的20xx年,工作已经不再复返,对待工作我其实是很热情的,作为销售的我也对自己的工作看法不同,这一年的工作对于我是一个大的转变,不是说自己的个人修养上面,也不是在销售能力上面,其实更多的是我的心态上面,我对这份工作看法才是我感受最深的,一年来的销售工作当然也让我进步了很多,去年_月到现在我的变化就是一个最好的证明,我相信自己能够做好,这些都是可以改变的,其实在心里面我是很感激的',我知道自己应该做到哪些,不应该做什么,销售工作需要时间,需要机遇,我是真心觉得以后的自己能够做到更好,更加优秀,也就这一年的工作总结一番。
    一、工作经过
    回首这一年,其实对于我是一个质的提高,本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快,我自己没有足够的耐心,但是这些都是可以改变的,我坚信自己能够做好自己,一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点,这对工作来讲至关重要,不管在什么方面都希望自己能够做到完美,但也就是这种完美让人
    觉得遥不可及,我只希望自己能够做到更好,我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时地纠正,面对一些自己不知道的问题我就积极的请教,销售工作须有耐心,这就是我最开始发现的不足,我的耐心不是很多,这在工作当中不是一个好的习惯,我深深的知道自己应该做好哪些事情,纠正这类缺点是我首先做的。
    二、学习提高
    学习是学习更多的业务,在日常的工作当中,不是什么事情自己都会,学习一些业务知识,在今后绝对是有保障的,我积极的进取,明白哪些是值得学习的,我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点,没有什么是不能改变的,在工作当中我一直在学习,我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的,积累到足够的工作经验,学习到足够的业务知识,总归是好的,提高就是提高自己的能力,能力是工作当中不可缺少的一分部,一年的工作我努力提高能力,从一名销售小白也有了现在的一些转变,这是看得见的,我一定再接再厉。
    三、今后规划
    在工作当中很多事情都是需要自己钻研,我必须对以后的个计划一番,我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点,尽管这些问题不是很大,但是我知道大问题就是这么引起的,我一定努力提高自己的能力,跟客户交流方面积累更多经验。
    房地产个人述职报告 15
    各位领导、各位同事:
    西安公司在20XX年一些关键节点注定是要载入中建地产的发展史册的,作为见证并参与其中的一员,本人也贡献了自己的绵薄之力,全面参与业务工作,提供后勤服务保障。在激情战斗的一年中,在领导和同时的关心支持下,专业能力取得进步,管理素质得到锻炼,心智模式更加成熟,协调能力迅速提高。下面我从行政办公、前期报建、计划管理三个维度对20XX年工作向各位领导同事作一汇报。
    一、内炼素质,把握大局,规范流程,推动行政工作上台阶
    一是加强学习,培养工作本领。常言说,腹有诗书气自华,由于办公室工作的特殊性,首先是注重培养自己过硬的政治素质,没有坚定的政治信仰和政治立场肯定不行。其次努力学习政治、经济、行政、地产、报建等多方面知识,不断拓宽知识面,一年来,我始终坚持并要求部门员工在工作中学习,在学习中总结,在总结中思考,在思考中提高,不断充实和武装自己。再次不断学习新的服务标准和行为规范,自觉了解和掌握处世办事的基本常识,不断提升自身素质和水平
    二是加强制度建设和规范流程。一年来,组织编写了《会议管理办法》、《公文处理办法》、《档案管理办法》、《关于加强考勤管理的若干规定》等八项规章制度。对公文流转、办公用品、内外接待、会议管理、印章使用等流程进行了详细梳理和规范,在工作中得到很好地贯彻执行,夯实了公司基础管理工作。
    三是组织撰写材料,做好公司宣传。组织起草公司重要文件、领导讲话、请示汇报、会议纪要、经验交流材料、总公司平台新闻稿、报刊采稿、总部工作简报等综合性文件和稿件共计100余。其中,由张总介绍的XX项目经验交流材料,在总公司召开的投资业务座谈会上反响强烈;在XX报刊发的XX的专刊,对项目起到了很好的宣传作用。
    四是严把文件、印信审核关。一年来完成174份公文审核、流转,完成公司督办事项173件,优化公文流转流程,提高公文流转效率,对以公司名义起草的文件,认真审核,严格把关,在总部执行文件不合格扣分标准后,XX公司第三季度被扣2分,是所有公司扣分最低的,第四季度未被扣分。严格审核公司用印审批程序,对印章的启用、保管、使用进行详细登记管理,确保了公司印章使用的规范和安全,防范法律风险。
    五是加强协调,做好后勤保障。针对部门员工少、日常事务多、接待任务重的实际情况,每周召开部门周例会,明确分工,分解任务,责任到人。接待无小事,从用餐安排、嘉宾行程以及车辆调度等方面细致部署,编制接待方案,在向总的带领下,组织综管部全体员工圆满完成了公司一年来95次的接待工作。特别说明的是售楼部启用后,很大部分的接待工作在售楼部进行,营销部大力配合,精心准备,寒风凛冽,列队欢迎,在此对营销部全体同志表示真心的感谢。
    为使员工有一个良好的办公环境,扩大了办公空间,在向总带领下,组织综管部全体员工周末连续加班,清理办公死角,更换绿植花卉,整洁员工工位,购置加湿器等劳保用品,营造和谐的工作氛围。安排专人为员工餐,并为加班员工备置夜宵;组织租赁20套住房,满足了公司30余位员工的生活需求,完善宿舍水电等配套设施,及时配置床具等生活用品,逐步改善员工的'生活休息环境,解决了外派员工后顾之忧。
    积极践行张总倡导的“健康工作,快乐生活”的理念,先后组织公司员工汤裕温泉一日游、楼观台春游踏青、上海世博四日游、新年欢聚会等活动,陶冶大家的情操,开阔了员工的视野,增强了团队凝聚力。
    二、精心策划,全策全力,报建工作有亮点
    管理大师德鲁克说过,管理是一种实践,其本质不在于‘知’而在于‘行’;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。这在我们的报建工作上体现的淋漓尽致。在不“知”的情况下,依靠张总充分授权,XX、XX亲临前线,设计、合约、营销等部门亲密配合,我们纵横捭阖,驰骋疆场,硬是凭着一腔热血,一种冲劲,一副无知者无畏的精神,勇敢地实践着“行”,按时拿回“五证”,为认筹和开盘提供了坚实保障。
    回味“五证”的获取过程,至今仍然心情澎湃,也是心有余悸。自20XX年12月4日《建设用地规划许可证》取得后,20XX年1月开始办理《建设工程规划证》,在设计部的配合下,XX经历的颇多周折和反复,就像桃花源记里说的,“不足为外人道也。”在XX领导、设计部配合下,最终于20XX年8月6日完成总平图终审,8月10日取得一期《建设工程规划许可证》。之后开始施工证的办理,各项配合工作紧锣密鼓地展开,合约部负责招标备案、相关费用交纳等,设计部负责施工图审查、技术支持等,公司领导对接高层关系,前期部负责具体报建,XX资料递交完并审查后,还须报到市建委审批,这就面临着三个困难:一是资料不全,关键的市容卫生责任书没到位;二是市建委我们从来没有对接过;三是我们开发资质是暂定,按规定每年开发面积最多只能开发3万平米,虽然争取到一年一个施工证可以开发10万平米,而我们一期面积17万平米,这就至少要拿两个施工证。怎么办呢,一方面请求XX建设局协调市建委关系;另一方面,我和XX紧急启动各种关系,对接市建委,经过艰苦卓绝的努力,我们终于在8月30日(周一)下午取得3、4、6、7、8五栋楼的施工证,当时我给XX打电话时,两个人都激动不已,太艰辛,太不容易了。接下来留给办理预售证的时间只有3天了,8月31日,我们将全套预售资料报送房管局报建大厅,9月1日一天时间完成房管局7道审批签字程序,9月2日领取7号楼预售证,那一周XX市房管局整个就颁发了我们一个证,为9月4日认筹登记提供了保障,化解了法律风险。在条件不是完全具备情况下,经过努力,9月21日中秋节前一天,我们获取3、4、6、8#四栋楼的预售证,为9月27日开盘提供了炮弹,之后10月30日顺利获取5、9、10号楼预售证,为第三次开盘提供了炮弹。
    三、规范计划管理,协调开发进度,运营工作有起色
    一是起草了《公司计划管理办法》;
    二是设计的公司季度计划、月计划、周计划等一套完整模板一直沿用至今;
    三是按照“制度管人,计划管事”的原则,10月前在计划管理职能移交到工程部之前,组织每月、每周的计划协调会36次,分析问题,排查漏项,协调处理各业务线交叉问题;
    四是组织协调各部门编制月度简报报往总部,上传下达,搭建沟通的桥梁;五是根据项目实际进展情况,组织修订公司里程碑节点计划和年度开发计划3次,为西安公司的运营管理打下了良好基础。
    回顾一年来的历程,干了一些事情,也取得了一些成果,但是应该看到,存在的问题和不足还很多,主要表现在:
    一是把握大局的能力不强,参谋助手作用不到位。忙于日常事务多,超前思考问题少;提供一般情况多,提供有重要参考价值的情况少;被动服务多,主动服务少,这些都影响了参谋助手作用的充分发挥。
    二是专业能力尚需加强,综合素质尚需提高。行政办公、计划管理、报规报建等专业学习深度不够,房地产知识面不宽,涉猎的书籍范围不广,性格有些急躁,品质、品味需要提高,离优秀的综合办主任还有较大差距。
    三是计划管理框架初步搭建,但是其发展管理水平尚处于初级阶段,停留于简单的组织编制计划、召集会议,计划运营管理的监督、协调、指导职能未能得到充分发挥,这一方面缘于公司目前所处阶段,另一方面也与自己经验不足、对各业务线工作未能深入了解密切相关。
    总结过去,是为了更好地谋划回来,20XX年,我将从一下几方面开展工作。在综合管理工作方面,要适应向新城城市转型发展的需要,从“三性”入手,即预见性、规范性和综合性。
    (一)增强预见性,在发挥参谋助手作用上下功夫
    为领导及时、准确、全面地提供信息,围绕中心工作组织调查研究,根据领导意图做好重要文稿起草工作,就重大事项处理提出对策和建议,要下大力气狠抓工作落实。善于站在全局高度体察组织意图和领导思路,谋之有度,参谋不掺和,到位不越位,帮忙不添乱。要善于组织协调,做“加油站”、“润滑油”、“老黄牛”。
    (二)增强规范性,在提高服务质量上下功夫
    综管部工作千头万绪,琐碎繁杂,容易出差错,或者说疏忽遗漏的机会更多一些。我将带领综管部的同志形成“用制度管人,按规章办事”的工作格局,使公文办理、会议安排、公章管理、档案管理、车辆管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、周密严谨,日常运转更加优质、高效。
    (三)增强综合性,在服务全局上下功夫
    要把贯彻决策作为第一职责,充分发挥综管部的牵头作用和协调把关的重要职能,努力协调好领导之间、部门之间、上下级之间的关系,搞好领导班子和公司内部的团结,形成工作合力,推动心齐、气顺、风正、劲足局面的形成,在企业上下形成心往一处想、劲往一处使的良好局面,确保决策在执行过程中不变形、不走样。做到脑勤、眼勤、耳勤,发挥好督办检查作用。
    (四)加强部门建设,激发内部活力综管部是个整体,必须充分激发内部活力,作为综管部的领头人,要带着责任、带着感情关心大家的生活待遇,关心大家的成长进步,形成团结民主、奋发向上的良好风气,保证各项任务的圆满完成。在报建工作方面,20XX年我将全力配合郑经理作好XX一期市政报建、二期“五证”的办理;根据工作需要,对接政府,开展XX前期报建工作等。在发展管理工作方面,深入学习各业务线内容,提高综合业务水平,积极参与公司发展计划的编制,发挥计划管理的组织、监督、协调的作用,推动公司运营管理水平上新台阶。
    同志们,20XX年,我将带领综管部的同志“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”,开拓创新,锐意进取,为公司的规模发展、快速发展作出新的更大的贡献。
    以上报告,请公司领导评议,欢迎在座的各位多提宝贵的批评意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的感谢!
    
随便看

 

符号大全网范文大全提供好词好句、学习总结、工作总结、演讲稿等写作素材及范文模板,是学习及工作的有利工具。

 

Copyright © 2002-2024 cibaojian.com All Rights Reserved
更新时间:2024/12/22 21:08:11